第24章 第一单（3）[第2页/共3页]

骆千帆笑了：“如何？不想说啊？那我替你们说好不好，你们听听我说的对不对。就拿虹城晚报来讲，你们两家的合作体例大抵包含两个方面：一是通例合作，费钱采办版面――一年以内，打包给虹城晚报必然命额的资金，调换必然命量的版面，按期或者不按期投放告白，奉告读者：拍婚纱找抬花轿。说白了这叫‘费钱拉客’。

骆千帆哈哈大笑：“头版最多给你半个版，起码七八万吧。”

“哎哟，坐下来都喝半天酒了，不如把目光放长远一些，多谈一谈合作远景，别提晚报和承平洋了好不好，多闹心？”

说到关头点了，余德阳伸着脖子够着头问：“你说的有事理，但是如何做？”

骆千帆面露难色：“我再往下说就是核心内容了，创意说出来谁都能拿去用，我这边说了，你那边去找虹城晚报合作，我可没处所哭去。并且计划我都跟带领汇报过了，承平洋那边也根基谈妥了。要我往下说，你最好找个包管，即便你我合作不成，但必须包管不能抄袭我的创意。”

左青竹脸臊得像块大红布，难堪好久终究点头。

余德阳酒喝了有六七两一句想听的话也没听到。幸亏他酒量不错，还能支撑。

“二是非常规合作，给报社钱，请他们帮你们策划营销活动，公布看上去像消息的企业鼓吹软文，塑造抬花轿的正面形象。抬花轿呈现负面消息的时候，晚报出面帮你们摆平。这也有浅显的说法，一个叫费钱买赞，一个叫费钱灭火。余总，我说的对吗？”

“如何操纵呢？就是每对拍婚纱照的新人，影楼送一份虹城都会报，新人结婚的时候，报社将在消息版面上拿出一小块版面，或者下边开一个半公分的半通栏，刊发影楼的庆祝信息，‘某某婚纱影楼热烈庆祝某某先生和某某密斯喜结连理’。

余德阳更胡涂了。事理都懂，合作如何“见证”？

“您要还这么说就是拿我当外人，话到嘴边留半句，心不诚，算了，我说错了，余总，我给您赔不是，祝贺抬花轿一马抢先，风云把持，我敬您一杯。”

骆千帆这才放心：“那我就说了。我们跟承平洋‘见证’合作的详细体例是：‘细分受众，办事到家，一份报纸、半个通栏，见证与分享甜美幸运’。