第五百二十三章 进退两难[第1页/共4页]

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成美扮装品工厂，是个非常有钱的工程，没体例，n家归并，能木有钱么？项目固然包给乙方，但是成美扮装品工厂仍然是由厂方说话算话，厂方有更高的决定权。***，我们的合作敌手首要还是那家永恩公司，永恩啊永恩，我上辈子欠你钱你这辈子来索债啊？有一点很要紧，跟成美扮装品工厂打仗的永恩公司发卖代表是之前成美扮装品工厂的商务部长年部长退休后代理的。大要打仗，人家成美扮装品工厂还算客气，不过一谈到事情，厂方的人就劝我不要做了，合作敌手是之前单位的带领，没有胜利的但愿的。

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胡志问我道：“经理，出去应酬，请人家客户用饭，那是一回事。发烟，这是另一回事，经理，烟钱，能不能报销啊？”

人家湖平市灯具个人可不比城南灯饰厂和宁远塑料厂这些中小公司，湖平市灯具个人都是至公司大人物，牛叉。抽烟都是软中华这类初级烟，五十块钱一包的烟，你都不美意义拿脱手给他们敬烟。每天的烟钱，另有每天遭到的冷眼和回绝，让胡志很快就泄气了。

胡志不欢畅说道：“这如何能够……那我们分公司，就不成以……报销吗？归正你是这里的经理，你的话就是最高号令。”

我又说道：“1989年第十四届天下杯预选赛上，中国男人足球队打击1990年意大利天下杯，却非常不幸地遭受玄色三分钟。中国队在最后一轮比赛中迎战卡塔尔队，中国队的马林先入一球的无益环境下，再遭玄色三分钟，开场前被敌手连扳两球，中国队以1-2负卡塔尔，只差一步到天下杯32强决赛圈，这也是2001年出线之前离天下杯比来的一回。前面说的只是打比方，持续说回事情上，在发卖中，对客户的拜访频次掌控是很首要的。”

“经理，我没有你那么强大的资金做后盾啊！这是个大题目，出去拜访他们，不发烟，他们对我不睬不睬的……”胡志叫苦道。

“有些发卖员前期中期和客户的干系联络的非常好，但是就是在顿时要订货的时候和客户打仗时候少，以为颠末前期的拜访，客户已经信誓旦旦必然会跟本身签单了！成果在订货的最关头前几天没呈现在客户那边，成果可想而知……你想想看，将近订货了，客户是最需求你的时候，你却没有呈现在客户面前。买方大多都是一副牛叉的心态，你卖东西的不呈现，我会主动跟你联络么？归正我买方这边另有大把的卖方上门来毕恭毕敬！以是说，我们必必要战役到最后一刻，只要客户真正签下条约后，才气承认成果！”