第五节 相似性――趣味相投是友谊之钥[第1页/共3页]

三国时的管宁和华歆在年青的时候，是一对非常要好的朋友，他们常常一起吃，一起住，一起读书，但跟着时候的生长，他们之间的分歧逐步透暴露来。

心机学家布洛克礼聘一家大型超市扮装品柜台的售货员做助手，这些售货员的任务是劝说主顾采办某一品牌的分歧层次和代价的几种护肤霜。第一组的售货员看起来像是学问赅博、很有职位的专家，与浅显主顾比拟较之下，显得高高在上，他们在向主顾倾销时引经据典，特别夸大商品的质量。而第二组的售货员则边幅平平、穿着朴实，与浅显售货员比拟没有甚么特别之处，他们在向主顾倾销时说这是一款代价公道的护肤霜。成果，几天时候下来，第二组售货员售出的护肤霜的数量远远超出了第一组。明显类似性身分在此阐扬了非常首要的感化――没有特长但与对方有类似性的劝说者比有特长而与听者无类似性的劝说者抵消耗者的劝说更加有效。

管宁对华歆这类倾慕虚荣、贪求繁华繁华的行动很绝望。等华歆返来后，管宁拿出刀子把他们共同坐的席子从中间割成两半，并痛心肠宣布：“道分歧，不相为谋。我们两小我的志向和情味太不一样了，从今今后，我们就像这张草席一样，再也不是朋友了。”

尝试二：

在心机学家伯恩的一项研讨中，尝试者要求被试填写一份态度问卷，填写完以后把被试先容给别的一小我――尝试者的助手，并要乞助手把本身在该态度问卷上的答复大声念给被试听。实际上助手所念的问卷是由主试替他填好的，有些环境下这些答复与被试的分歧，有些环境下则不同很大。念完以后要求被试评价对尝试者助手的喜好程度。成果发明，当尝试者助手在该问卷上的态度与被试分歧时，被试对他更有好感，而态度不分歧时则恰好相反。由此瞥见，态度的类似性导致了喜好程度的增加。

管宁之以是要“割席分坐”是因为他从华歆的行动中看出了华歆在志趣、脾气方面与本身有很大的分歧，以是不得不忍痛与华歆割席断交。

兴趣相投为友情之钥，如果志趣不投，人和人就不轻易成为朋友，即便本来是朋友，一旦发明志趣各别，也会变成陌生人。以是，要想获得杰出的人际来往结果，应当在来往中重视相互的类似性，寻求两边相互的认同感。

尝试一：

有一次，他们一起在地里除草，管宁捡到了一块金子，他看看了就把金子扔了。华歆看到这块金子后却把它拿在手里，冲动地说：“好大一块金子啊！”并显现出贪婪的神采。管宁看到后很不欢畅，责备华歆道：“财帛应当是靠本身的辛苦奋动去获得，一个有品德的人不该该妄图不义之财。”华歆虽不附和他的说法，但也不美意义说甚么。