第五节 相似性――趣味相投是友谊之钥[第2页/共3页]

尝试二：

又有一次，他们坐在一张席子上读书。内里俄然锣鼓喧天，另有人生噪杂的看热烈的声音。他们走到窗前一看，本来是一名达官权贵从这里颠末。管宁感觉没甚么都雅的，就返来持续读书。华歆却被这张扬、气度的场面吸引住了，在屋里看不敷，还跑到了大街上就看个细心。

人们为甚么会喜好与本身有类似脾气、近似经历的人来往呢？心机学家研讨发明，当人们与和本身持有类似观点的人来往时，比较轻易获得对方的必定，彼其间产生辩论的机遇较少，很少会遭到伤害，轻易获得对方的支撑，更有安然感；有类似脾气的人轻易构成一个团体――人们试图通过建立类似性的群体，以加强对外界的反应才气，包管反应的精确性；别的，人在一个与本身类似的个人中活动，阻力会比较小，活动更轻易停止。

有一次，他们一起在地里除草，管宁捡到了一块金子，他看看了就把金子扔了。华歆看到这块金子后却把它拿在手里，冲动地说：“好大一块金子啊！”并显现出贪婪的神采。管宁看到后很不欢畅，责备华歆道：“财帛应当是靠本身的辛苦奋动去获得，一个有品德的人不该该妄图不义之财。”华歆虽不附和他的说法，但也不美意义说甚么。

心机学家布洛克礼聘一家大型超市扮装品柜台的售货员做助手，这些售货员的任务是劝说主顾采办某一品牌的分歧层次和代价的几种护肤霜。第一组的售货员看起来像是学问赅博、很有职位的专家，与浅显主顾比拟较之下，显得高高在上，他们在向主顾倾销时引经据典，特别夸大商品的质量。而第二组的售货员则边幅平平、穿着朴实，与浅显售货员比拟没有甚么特别之处，他们在向主顾倾销时说这是一款代价公道的护肤霜。成果，几天时候下来，第二组售货员售出的护肤霜的数量远远超出了第一组。明显类似性身分在此阐扬了非常首要的感化――没有特长但与对方有类似性的劝说者比有特长而与听者无类似性的劝说者抵消耗者的劝说更加有效。