第四节 首因效应――成仁绝义第一关[第2页/共2页]

威廉在加拿大某移民状师行事情。1998年，他被委派到中国寻觅合作火伴。经人先容，他与中国某手部属的张总初次会晤。当威廉被引进张总的办公室时张总正在打电话。威廉看到一其中年男人坐在办公桌后，一只脚搁在办公桌上。他穿戴棕黄色人造纤维的格子洋装，没有穿衬衣，一条花梢的领带直接打在他V形领口的毛衣内里。他张口说话时，暴露一口黑黄的牙齿。在电话中，他大声地怒斥着对方，然后，毫不客气地蓦地挂断了电话。

张总聘请威廉共进午餐，在坐的另有威廉的一名身材略胖的同事以及张总的两位帮手。就餐时，偶然中引入了有枢纽食与肥胖的话题。张总旁若无人地指责一些人无节制地饮食，威廉的胖同事很难堪，低头不语。敏感的威廉试图转移话题，他举杯向张总说道：“好酒，中国的红酒比加拿大的冰酒另有味道。”喝完了酒，张总再度拾起肥胖的话题，激烈地抨击一些人之以是胖是因为太怠惰。

卢钦斯请四个组的被试别离浏览这四篇文章，然后在一个量表上评价杰姆的为人到底友爱不友爱。

威廉最后的回想所言，从背面印证了杰出第一印象的首要性。也就是说，在和别人来往的时候，必然要非常重视本身的“退场表态”，争夺让本身的第一印象为本身加分，不管是表面还是内涵都要让人感觉你是一个有本质、有涵养的人，如许才气收缩与别人的间隔，别人才乐意与你来往。

终究，他们之间没有结成贸易联盟。谈到这段履用时，威廉大为感慨：“他留给我一个永不成消逝的可骇的卑劣的印象。从我见到他的那一刻起，他那肮脏的穿戴、傲慢的态度和那双死鱼般的手，都在向我明示这是一个刻毒的、没有涵养的人。在餐桌上的表示，更进一步证了然我对他的判定――他不但没有涵养，的确不晓得一点点为人的根基规矩。我没法设想与这类人合作运营会呈现甚么样的结果！”