第五节 共情诱因――帮助，只是因为感动[第1页/共3页]

但是林肯不慌不忙、沉着沉着。他两眼闪着泪花，用顿挫委宛、充满豪情的调子回顾了英帝国主义是如何对殖民群众停止压迫的，爱国志士是如何抛头颅、洒热血，在忍饥挨饿的艰苦环境下抖擞抵挡，终究博得了独立战役的胜利的。最后，他冲动地说：现在，统统都已畴昔，那些捐躯的豪杰也都早已长眠地下。但是，他们那朽迈而又不幸的夫人就在我们面前，要求申述。这位夫人也曾有过斑斓的芳华，也曾与丈夫有过幸运完竣的糊口。不过，她已经落空了统统，变得无依无靠。我们享用着用义士的性命争夺来的自在和幸运，却还要讹诈他们家人那一点微不敷道的抚恤金，如许做对得起我们的先人，对得起我们来之不易的自在吗？

因为出纳员是口头讹诈老妇人的，并没有留下任何根据，是以，法庭上，他拒不承认，并指责林肯无中生有，气势非常放肆。因为林肯手中没有证据，是以，情势对他很倒霉。

用感情上的共鸣，让对方达到共情，非论是乞助于对方，还是某种非常期间，都有助于本身目标的实现。是以，共情打动的是人的真正利他之心，也是寒暄的核心肠点。

因共情而呈现的助人行动，这表示我们的是在寒暄过程中该当充分激建议人们的怜悯心，一旦变更起对方的怜悯心，或许便博得了帮忙的力量。

然后，小女人又安静而又朴拙地说：“我一看就晓得叔叔是好人，叔叔的春秋应当和我爸爸差未几。但是我爸爸比你辛苦多了。他在乡间种田，客岁入割稻子的时候，他热得中了暑……”说着说着，眼泪就哗哗地流了下来。听着小女人的诉说，中年人感到非常惭愧，沉默半晌后，他低声说了句：“感谢你，小女人。”然后就送走了小女人。

林肯一番动情的演说打动了全场的听众，让法庭里充满了抽泣声，一贯不动豪情的法官也眼圈泛红，被告的知己也被唤醒，再也不矢口否定了。最后，法庭通过了庇护义士遗孀不受讹诈的讯断。

没有证据的官司很难打赢，但林肯一番动人肺腑的演说，胜利地引发了在场职员的共情，乃至连被告也不例外，如许他终究把握了听众及被告的心机，打赢了这场官司。

一个十岁的乡间小女人，不幸被人估客拐卖到一个多数会。小女人被关到了一个堆栈里，一天早晨，一其中年男人翻开了堆栈的房门，径直走向小女人。小女人固然非常惊骇，但很快她就平静了下来，她对着中年男人，甜甜地叫了声：“叔叔！”中年人一愣，被小女人甜美又不幸的声音打动了。