第四节 德西效应――物质交往的利与弊[第1页/共2页]

尝试组（嘉奖组）被试在第二阶段确切非常尽力，而在第三阶段持续解题的人数却很少。这表白兴趣与尽力的程度在减弱；而节制组（无嘉奖组）被试有更多人花更多歇息时候在持续解题，表白兴趣与尽力的程度在加强。

有一名画家，成名之前醉心于艺术创作，感觉他平生中最欢愉的事就是创作。厥后，工夫不负故意人，他成名了，他的画获得了很多人的承认，一幅就能卖好几十万，他也成了一个名利双收的财主。

艺术创作如此，人际来往也是如此，当物质交换完整代替了精力交换的时候，人们之间的豪情很轻易被款项所粉碎。

你曾经交过多少朋友？在这些朋友内里，有多少人和你建立并保持了悠长的友情？为甚么？如果我们对上述题目停止细心地思虑，就会发明很少有酒肉朋友的友情能够悠长。酒肉朋友的干系是建立在物质来往的根本之上的，普通而言，如果我们纯真地但愿用物质上的交来往保持相互之间的干系，是不管如何也不成能的。

这位白叟奇妙地操纵了德西效应，应用物质潜法则让那些孩子“悄无声气”了。这背后一个很首要的启事就在于人的动机的两重性上。

但是，自从成名以后，他就没有体例用心停止创作了，因为他老在内心揣测着：如许的画合适我本来的创作气势吗？能被大师接管和承认吗？能卖出好代价吗？

成果，这些孩子们以为遭到了不公道的报酬，他们说，如许得不偿失，因为在他屋子前玩整整一个下午才只要10美分。今后再也不去白叟所住屋子四周大声喧华了。

第一阶段，统统的被试都没有嘉奖；

这个尝试充分辩明，当人们在停止一项镇静的活动时，心机上的内感酬谢――也就是我喜好这件事，这件事会给我带来欢愉――会让他们感觉有所收成，如果你给他们供应内部的物质嘉奖，反而会减弱活动本身对参与者的吸引力。这就是心机学上的德西效应。

他以为人们心中已经把他定型了，新作品只要合适他本来的气势，才轻易被人们承认。如果他缔造出新的气势，则没有掌控会被人们接管。不被接管和承认，就挣不了本来那么多的钱。

心机学家爱德华・德西于1971年做了一个尝试。他随机抽取了一些大门生，让他们在尝试室里解答智力困难。尝试分三个阶段停止。

第三阶段为歇息时候，被试能够在原地自在活动，这时去体味他们是否情愿持续去解题，来作为他们爱好这项活动的程度目标。