第四节 德西效应――物质交往的利与弊[第2页/共2页]

激起、指导、保持和调度人们处置某种活动的动机，可分为外在动机和内涵动机两种。所谓外在动机，就是指在内部刺激感化下，为了获得某种嘉奖而产生的动机。而内涵动机则是个别的内部需求所引发的。内涵动机和外在动机是能够相互转化的，适度的夸奖无益于稳固个别的内涵动机，但过量的夸奖却能够降落其内涵的动机而窜改成外在动机。

第二阶段，将被试分为两组，尝试组和节制组。尝试组的被试完成一个困难可获得1美圆的酬谢，而节制组的被试跟第一阶段不异，没有酬谢；

你曾经交过多少朋友？在这些朋友内里，有多少人和你建立并保持了悠长的友情？为甚么？如果我们对上述题目停止细心地思虑，就会发明很少有酒肉朋友的友情能够悠长。酒肉朋友的干系是建立在物质来往的根本之上的，普通而言，如果我们纯真地但愿用物质上的交来往保持相互之间的干系，是不管如何也不成能的。

一名白叟退休以后在一座小镇里静养，但让他烦恼的是，四周住着一群非常玩皮的孩子，他们整天在街上相互追逐打闹，喧华声让他没法入眠，在屡禁不止的环境下，他想出了一个别例。

他以为人们心中已经把他定型了，新作品只要合适他本来的气势，才轻易被人们承认。如果他缔造出新的气势，则没有掌控会被人们接管。不被接管和承认，就挣不了本来那么多的钱。

这个尝试充分辩明，当人们在停止一项镇静的活动时，心机上的内感酬谢――也就是我喜好这件事，这件事会给我带来欢愉――会让他们感觉有所收成，如果你给他们供应内部的物质嘉奖，反而会减弱活动本身对参与者的吸引力。这就是心机学上的德西效应。

有一名画家，成名之前醉心于艺术创作，感觉他平生中最欢愉的事就是创作。厥后，工夫不负故意人，他成名了，他的画获得了很多人的承认，一幅就能卖好几十万，他也成了一个名利双收的财主。

这位白叟奇妙地操纵了德西效应，应用物质潜法则让那些孩子“悄无声气”了。这背后一个很首要的启事就在于人的动机的两重性上。

成果，这些孩子们以为遭到了不公道的报酬，他们说，如许得不偿失，因为在他屋子前玩整整一个下午才只要10美分。今后再也不去白叟所住屋子四周大声喧华了。