第二节 外周途径――浅显易懂的说服更让人接受[第1页/共2页]

百事可乐的告白长于操纵外周路子抵消耗者停止压服。百事可乐告白中有很多充满生机的球星，对于消耗者来讲，这些球星的飒爽英姿跟百事可乐的味道吵嘴并没有任何联络――也就是说，消耗者不会信赖球星们是因为喝了百事可乐以后才变得如许有魅力；这些球星的告白也没有供应任何信息奉告消耗者喝百事可乐有甚么别的好处，以是百事可乐的告白不成能通过中间路子压服消耗者。固然如此，百事可乐的明星告白还是让更多的费者采办它的产品，这实在就是压服的外周路子起了感化，即百事可乐通过这些球星的告白让消耗者产生一种直观的感受：百事可乐看起来不错！因而消耗者挑选采办它，而不考虑它是否有甚么实际的好处。

采取压服的外周路子相对比较轻易，因为这类体例操纵了人与人之间的感性力量，只要压服者的说法合适人之常情或者人们凡是的经历、常例，就会比较轻易让压服工具感同身受，从而达到压服的目标。

以是，偶然论据的有力与否并不首要，因为人们完整有能够不去细心机虑。如果我们忙于其他的事情而没有存眷信息，那我们就不会花太多的时候去细心考虑信息所包含的内容。此时我们会偏向于信赖压服的外周路子。

别的，当一些论点没法通过中间路子停止压服的时候，利用外周路子能够起到很好的压服结果。

压服的外周路子存眷那些能够令人不假思考就接管的内部线索，而不考虑论据是否令人佩服。当人们转移了重视力或者没有充足的动机去思虑的时候，浅近易懂的表达比理性深切的表达更具有压服力。

贝尔的这则告白并没有在电话的机能、质量等方面下工夫，而是通过女儿千里迢迢的打电话向父母表达本身的爱这一场景，引发人们的感情共鸣，从而达到压服人们采办的目标。

当被压服者不具有体系阐发才气的时候，利用压服的外周路子普通能起到很好的压服结果。如果让一小我来读他完整不懂的专业范畴的文章，因为他没法判定这篇文章的论证过程是否精确，因而，这篇文章的行文流利程度和修辞程度就会在很大程度上决定他是否接管该文的论点。

比如，美国人在竞选总统的时候，如果选民被候选人的面貌、神态、气质、魅力等打动而投了他一票，那么，这些选民就是被该总统候选人的外周路子压服了。反之，如果选民对候选人的各项施政方略都很了解并附和，因此投了他一票，那么，这些选民就是被总统候选人的中间路子压服了。