第二节 外周途径――浅显易懂的说服更让人接受[第2页/共2页]

再比如，如果我们是因为看上了某电视明星所做的告白而采办某种商品，那么，我们是被外周路子所压服。反之，如果我们体味了某商品的服从后，以为它确切能满足我们的需求而停止采办，那么，我们是被中间路子所压服。

采取压服的外周路子相对比较轻易，因为这类体例操纵了人与人之间的感性力量，只要压服者的说法合适人之常情或者人们凡是的经历、常例，就会比较轻易让压服工具感同身受，从而达到压服的目标。

比如，美国人在竞选总统的时候，如果选民被候选人的面貌、神态、气质、魅力等打动而投了他一票，那么，这些选民就是被该总统候选人的外周路子压服了。反之，如果选民对候选人的各项施政方略都很了解并附和，因此投了他一票，那么，这些选民就是被总统候选人的中间路子压服了。

贝尔的这则告白并没有在电话的机能、质量等方面下工夫，而是通过女儿千里迢迢的打电话向父母表达本身的爱这一场景，引发人们的感情共鸣，从而达到压服人们采办的目标。

当被压服者不具有体系阐发才气的时候，利用压服的外周路子普通能起到很好的压服结果。如果让一小我来读他完整不懂的专业范畴的文章，因为他没法判定这篇文章的论证过程是否精确，因而，这篇文章的行文流利程度和修辞程度就会在很大程度上决定他是否接管该文的论点。