第四节 唤起恐惧――他恐惧什么，就唤醒什么[第2页/共3页]

在这一部分，触龙以赵国和各诸侯国的子孙为例，表示赵太后她对长安君的宠嬖对长安君并没有甚么好处。

3.转入主题

1.消弭停滞，获得机遇

2.引发共鸣

说到心疼后代的题目上时，触龙话锋一转，用心说赵太后爱燕后超越了爱长安君，用激将法逼赵太后说出了宠嬖长安君的真相。

太后说：“我们女人都对小儿子格外心疼。”触龙说：“我暗里以为您对燕后的心疼超越了对长安君。”太后说：“你说错了，我对燕后的心疼远远赶不上对长安君啊！”触龙说：“父母心疼本身的孩子，就必须为他们的长远好处考虑。您当初把燕后嫁出去的时候，拉着她的脚哭，不想让她走，想着她嫁那么远，您非常难过，当时的情境恰是又悲伤又动人啊！燕后走了以后，固然您很驰念她，但还是在祭奠时祈求她不要返来。您如许做莫非不是为她的长远好处考虑，但愿她有子孙能接踵成为燕王吗？”太后说：“嗯，确切是如许。”

现在我们以“触龙说赵太后”为例，来解读如何操纵惊骇来讲服别人。

心机学家班克斯和萨洛维让那些没有做过乳腺X光查抄的40～46岁妇女旁观一个关于乳腺X光查抄的录相。在那些领遭到主动信息（夸大做乳腺X光查抄能够帮忙你尽早发明疾病以挽救你的性命）的人中，只要一半的人在12个月内去做了乳腺X光查抄；但是在那些领遭到可骇布局信息（夸大不去做乳腺X光查抄会使你付出世命代价）的人中，有2/3的人在12个月内去做了乳腺X光查抄。

触龙又说：“从现在的赵王往上推三代，直到赵氏从大夫封为国君为止，历代赵国国君的子孙受封为侯的人，他们的后嗣中另有担当册封的吗？”太后说：“没有。”触龙又问：“不但是赵国，其他诸侯国有这类环境吗？”太后说：“这我还没传闻过。”触龙说道：这大抵就叫做：近一点呢，祸害就落到本身头上；远一点呢，灾害就会累及子孙。莫非这些人的子孙就必然都不好吗？不是的。只因为他们享用高贵的职位和优厚的俸禄却对国度毫无进献，并且他们又具有很奇珍奇宝，伤害的来临就在所不免了。