第四节 唤起恐惧――他恐惧什么，就唤醒什么[第3页/共3页]

2.引发共鸣

心机学家班克斯和萨洛维让那些没有做过乳腺X光查抄的40～46岁妇女旁观一个关于乳腺X光查抄的录相。在那些领遭到主动信息（夸大做乳腺X光查抄能够帮忙你尽早发明疾病以挽救你的性命）的人中，只要一半的人在12个月内去做了乳腺X光查抄；但是在那些领遭到可骇布局信息（夸大不去做乳腺X光查抄会使你付出世命代价）的人中，有2/3的人在12个月内去做了乳腺X光查抄。