第五节 好心情效应――情感比理智更重要[第1页/共2页]

心机学家贾尼斯和他的同事在一项研讨中让一些被试浏览一些压服性信息，此中一些被试在浏览的时候能够享用花生和可乐――能够让其表情好，而另一些被试则是纯真的浏览。成果前一组被试会更轻易地被这些压服性信息所压服。

老苏挑选了一个合适的机会――白叟做寿的时候去登门拜访，寿宴是喜庆、热烈的场合，仆人表情愉悦；寿宴上，老苏的几首信天游又博得了老太太的欢心，在这类环境下，老苏提出的要求仆人很天然的就承诺了。

就如许，老苏和朋友下属佳耦的干系一下子拉近了，老苏趁机向女仆人提及了本身女儿的环境，还把女儿获得的奖项都说了一遍。女仆人说黉舍还是但愿招进优良人才，因而带着老苏熟谙了来插手寿宴的招生带领。就如许，老苏女儿的升学限定题目处理了。不久，老苏女儿以优良的成绩升入了市尝试中学。

成果显现，在第一种环境下，也就是在电话亭中捡到钱的人当中，有90%以上的人帮尝试者捡起了书；而在第二种环境下，即没有在电话亭里捡到钱的人当中，只要5%的人帮手捡起了落在地上的书籍。

心机学家为此设想了一个尝试，证明表情的吵嘴对人的行动的影响。实验分两种环境停止，一种环境是实验者在人们利用公用电话之前在电话亭中放入10美分硬币，另一种环境是没有在电话亭里放钱。当来电话亭里打电话的人打完电话，从电话亭里出来的时候，实验者抱着一堆册本之类的东西从他们跟前走过，并且用心让书落到地上。尝试者察看在这两种环境下，帮忙他捡起落在地上的书籍的人数是否会有不同？

在需求压服别人的时候，能够我们说得口干舌燥，乃至歇斯底里也达不到想获得的成果，并不必然是我们的说话贫乏压服力，另有一个身分是有没有把握相同的机会，即对方的表情处在甚么状况。因为一小我表情的吵嘴会直接影响他的行动。这就是心机学上的好表情效应。

厥后老苏听一个朋友说他下属的老婆是市尝试中学的党委书记，老苏就想通过找到她请她帮手，但是这层干系太远，老苏苦于没有机遇结识他们。就在这时，老苏听朋友说下属的母亲要过80大寿，筹算大办，因而老苏决定随朋友一同去给白叟家贺寿。

老苏的女儿成绩很优良，在数学奥赛中拿过两次奖，眼看着女儿顿时要降低中了，市尝试中学是老苏女儿的首选。但是市尝试中学对门生的户口有限定，而老苏的女儿属超生，户口题目一向没有处理，很能够因为户口题目而进不了尝试中学，这可急坏了老苏一家。