第五节 好心情效应――情感比理智更重要[第2页/共2页]

老苏挑选了一个合适的机会――白叟做寿的时候去登门拜访，寿宴是喜庆、热烈的场合，仆人表情愉悦；寿宴上，老苏的几首信天游又博得了老太太的欢心，在这类环境下，老苏提出的要求仆人很天然的就承诺了。

即便是面对最毒手、最敏感的题目，被挑选对方表情好的时候和他相同时，凡是也很轻易与对方建立一个主动调和的交换情境，获得对方的了解。是以，我们与人相同、压服对方的机遇很多，要学会操纵好表情效应，找到与对方相同的最好机会，以达到出奇制胜的相同结果。

成果显现，在第一种环境下，也就是在电话亭中捡到钱的人当中，有90%以上的人帮尝试者捡起了书；而在第二种环境下，即没有在电话亭里捡到钱的人当中，只要5%的人帮手捡起了落在地上的书籍。

老苏的女儿成绩很优良，在数学奥赛中拿过两次奖，眼看着女儿顿时要降低中了，市尝试中学是老苏女儿的首选。但是市尝试中学对门生的户口有限定，而老苏的女儿属超生，户口题目一向没有处理，很能够因为户口题目而进不了尝试中学，这可急坏了老苏一家。

心机学家为此设想了一个尝试，证明表情的吵嘴对人的行动的影响。实验分两种环境停止，一种环境是实验者在人们利用公用电话之前在电话亭中放入10美分硬币，另一种环境是没有在电话亭里放钱。当来电话亭里打电话的人打完电话，从电话亭里出来的时候，实验者抱着一堆册本之类的东西从他们跟前走过，并且用心让书落到地上。尝试者察看在这两种环境下，帮忙他捡起落在地上的书籍的人数是否会有不同？

厥后老苏听一个朋友说他下属的老婆是市尝试中学的党委书记，老苏就想通过找到她请她帮手，但是这层干系太远，老苏苦于没有机遇结识他们。就在这时，老苏听朋友说下属的母亲要过80大寿，筹算大办，因而老苏决定随朋友一同去给白叟家贺寿。