第七节 双面说服――好的也说，坏的也要说[第2页/共2页]

在对别人停止压服时，承认相反的观点能够会使对方感到迷惑并会减弱本身的观点，但是，这也能够使对方感觉我们毫无成见，从而消弭他们的戒心，更轻易接管我们的观点。

文明程度高的人思辨才气较强，有本身的主意，不喜好被人蒙蔽或遭到勒迫，但愿在充分把握相反两方面的信息，颠末量方衡量考虑后再做出本身的判定。对于这类人，即便有一些与压服企图相左的信息，也无妨说出来，让他们颠末全面衡量后再做决定，如许结果会更好。相反，对于那些文明程度相对低一些的人，“单面鼓吹”的体例反而更加得当。他们大多有较强的从众心机，无妨奉告他们说：“大师的定见都是如许。”他们能够会以为“既然大师都如许以为，应当不会错”，因而，对你所供应的信息坚信不疑。

心机学研讨发明，偶然候双面压服比单面压服能起到更好的说压服结果。

第二次天下大战末，美**方需求动员兵士们保持昂扬的斗志，不能松弛轻敌，但不晓得应当采纳如何的鼓吹伎俩，因而只好咨询社会心机学家。心机学家停止了一次实验：他们对一部分兵士停止“单面鼓吹”，夸大各种对美军倒霉的身分，比如，日本人的斗志很昂扬，以是战事必定会迟延好久；对另一部分兵士停止“双面鼓吹”，奉告他们固然美军会碰到很多困难，战事会耽误，但美国也能够借助盟军的上风，加强战役力。实验前后，心机学家都对兵士们停止问卷调查，以此比较分歧提示体例的压服结果。

总之，在试图压服别人的时候，不要只说好的而不说坏的。要按照分歧的压服工具采纳分歧的压服体例，以达到更好的压服结果。