第六节 赞许动机――为他人的赞赏而努力[第2页/共2页]

是以，当轮到卡耐基登记的时候，卡耐基很朴拙地对那位登记员说：“您的头发非常标致，我真的很但愿有您这类头发。”

卡耐基几句简朴的歌颂话，就让登记员的表情转忧为喜，一改事情不耐烦的态度，可见歌颂的力量如此之大。

心机学研讨发明，人类的赋性中都有巴望遭到嘉奖和歌颂的需求，即老是但愿获得别人或构造的必定和赞美，这实在是一种赞成动机。

有一次，卡耐基到邮局去寄一封登记信，当天人很多，卡耐基发明那位管登记的职员对本身的事情已经很不耐烦。卡耐基心想：或许是年复一年地反复这单调的事情让他腻烦了，也能够是他明天碰到了甚么不镇静的事情，以是才表示得如此不耐烦。卡耐基细心察看了一下这位登记员，发明他有一头标致的金黄色的头发，因而卡耐基灵机一动，决定要做一些事情，好让他欢畅起来。

所谓赞成动机，就是指寒暄的目标是要获得对方的鼓励和奖饰，从而获得心机上的满足。是以，主观上的心机满足于客观、外界的反应是否分歧，便决定了赞成动机的强弱。