第七节 社会交换――我们为各自的利益而交往[第1页/共3页]

2.本身在干系中所破钞的本钱。

高洁是大一重生，因为方才踏入校门，对黉舍里的统统事情都还很陌生。高洁很想插手门生会，但是不晓得应当从何动手，需求哪些筹办。厥后，高洁偶然中得知门生会主席是本身的老乡，因而高洁就以老乡的名义结识了门生会主席。“十一”回家的时候，高洁主动帮她买票，还把家里邮来的特产给她吃，很快，她们就成了好朋友。得知高洁想退门生会后，老乡给了她很多指导和建议。在老乡的帮忙下，高洁做足了的筹办，在门生会成员竞选那天表示超卓，如愿插手了门生会。

举例来讲，两小我聚在一起下棋，刚开端的时候，两边的兴趣都很高，因而他们都会镇静地下棋――因为这时他们来往的收益（即下棋兴趣）大于来往本钱（即下棋所费时候）。但下到一定时候，如果此中一小我常常耍赖或常常悔棋，形成另一小我的不快，他就会停止这类来往――因为这时候他们持续下棋所获得的收益（即兴趣）小于其所破钞的本钱（立即候）。

详细程度维度，它辨别为无形回报――看得见、摸得着、闻获得的物品和无形或意味性回报，如建议或社会赞成。

本钱是指在来往中破钞的时候、精力，偶然乃至另有抵触。统统人际干系都会有本身的本钱，如忍耐别人令人不悦的一些风俗和本性。

从出世开端，各种百般的干系便环绕着我们。

在人类文明中，带有某种目标性或功利性的社会干系常常为大多数人所不耻，人们寻求天然的、不带目标性的人际干系，但很多时候这只是人们的夸姣欲望罢了，因为心机学家发明，人与人之间的来往本质上是一个社会互换的过程，即便是被以为最忘我的朋友之间，也还包含着感情上的互换。

一段、一种干系的开端或结束，关乎着对“好处”的评价，这个过程是一次社会来往。没有人情愿做亏蚀的买卖，在交际活动中，人们当然会有“互换”与否的判放心机，但但愿人们来往的解缆点是精确的，不然即便“无益可图”，最好也不要尝试。

不过，这类运作也是有边界的。这个边界就是，当此中任何一方由来往收益大于来往本钱逐步演变成来往收益即是来往本钱时，就会停止主动来往；若进一步，来往收益小于来往本钱，即会躲避来往。

郭峰是某构造科室的一名职员，同一科室有一名同事，让他很看不惯，是以他极不肯与其来往。如果郭峰想躲避这类来往，他就必须在以下几种战略当挑选其一：1.本身调离本科室；2.设法使他讨厌的同事调离；3.把他讨厌的同事杀死；4.设法暗害他讨厌的人，使其耐久得病不能上班。在这四种战略中，不管哪一种战略所需需费的自我本钱都是庞大的，都是郭峰没法接管的，以是，他终究只好挑选与他讨厌的人被动来往。