第七节 社会交换――我们为各自的利益而交往[第2页/共3页]

一段、一种干系的开端或结束，关乎着对“好处”的评价，这个过程是一次社会来往。没有人情愿做亏蚀的买卖，在交际活动中，人们当然会有“互换”与否的判放心机，但但愿人们来往的解缆点是精确的，不然即便“无益可图”，最好也不要尝试。

2.本身在干系中所破钞的本钱。

特定性维度，即回报的代价在多大程度上依靠于供应者。比如，爱是一种特指性的回报。相反，不管款项来自于谁，它都是有效的，是以款项是非特定性的或通用的回报。

从出世开端，各种百般的干系便环绕着我们。

1.本身在干系中所获得的回报。

社会互换实际以为，人们所知觉到的一段干系主动或悲观的程度取决于三方面启事：

高洁是大一重生，因为方才踏入校门，对黉舍里的统统事情都还很陌生。高洁很想插手门生会，但是不晓得应当从何动手，需求哪些筹办。厥后，高洁偶然中得知门生会主席是本身的老乡，因而高洁就以老乡的名义结识了门生会主席。“十一”回家的时候，高洁主动帮她买票，还把家里邮来的特产给她吃，很快，她们就成了好朋友。得知高洁想退门生会后，老乡给了她很多指导和建议。在老乡的帮忙下，高洁做足了的筹办，在门生会成员竞选那天表示超卓，如愿插手了门生会。

人之以是情愿与某小我主动来往，是因为这类来往可为两边带来好处，就像上述案例中高洁与门生会主席的来往一样。但偶然人还会不得不被动地与别人来往，这是因为躲避这类来往所费本钱大于收益。因而，两害相权取其轻，只好被动地与人来往。

是以，人们会评价干系中的这个“互换”是否无益无弊。人们如何对待与别人的来往干系首要取决于人们对干系中回报与本钱的评价和体验。

有所回报是干系中令人愉悦的一面，它们让人感觉一段干系是值得的并应加以稳固。社会心机学家福阿肯定了人际干系的6种根基回报：爱、款项、职位、信息、物品和办事。这些回报可被归为两个维度。

不过，这类运作也是有边界的。这个边界就是，当此中任何一方由来往收益大于来往本钱逐步演变成来往收益即是来往本钱时，就会停止主动来往；若进一步，来往收益小于来往本钱，即会躲避来往。

详细程度维度，它辨别为无形回报――看得见、摸得着、闻获得的物品和无形或意味性回报，如建议或社会赞成。