第四十九章 最难解决的难题[第2页/共3页]

宇飞固然不是名列前茅，但在海内也算是着名品牌，之前每出一种新品的时候，总有很多公司争夺产品的代理权。

虽说刘鸿山的话不能全信，他必定有所保存，当初我还在南宁市场的时候，就对他有所体味，晓得他是有必然本钱的人。

刘鸿山还是点头：“都不是，相反我很赏识你的计划，只是因为我没钱！现在的客户拖款太严峻，我的资金只能勉强支撑目前的周转，实在挪不出资金来操纵你们的产品。”

“但还是那句话，在商言商，还要看你们对代理商的要求，如果感觉如许不可的话，我也没体例，只能说很遗憾。”

“刘总，现在海内团体经济冷落，市场不景气，加上电子产品的利润微薄，投资回报率越来越低等诸多启事，导致行业内越来越多的厂商开端履行现金发卖的形式，这是全部行业的大趋势。

刘鸿山并没有问我有没有账期，而是开口直接问多少额度的账款，多久的账期。

刘鸿山这番话的意义很了然，就是现金做能够，但别要求销量，他不会压太多库存，更不会给分销商赊销，只会在接到订单定金的环境下，才会订货。

“实在，现金操纵的趋势对于行业来讲是功德。

刘鸿山还是一脸苦笑：“我倒是情愿这么操纵，但是对于你们来讲，是否能接管？”

凡是来讲，在非论哪个行业里，具有必然品牌效应的厂商都具有挑选代理商的主动权。

但，如果要他俄然抽一笔资金出来运作宇飞的新品，确切很难，起码那笔资金远远不能把新品的市场做好。

因而，我自傲地浅笑着，朝刘鸿山慎重点头：“刘总猜的没错，我们公司的新品渠道，确切要履行现金形式。”

明显，他觉得宇飞是能够做欠款赊销的。毕竟，旧有产品就是给代理商赊账发卖的体例。

我沉默，早就晓得这会是新品要面对的最大困难，但我还是想不出任何应对的体例。

程人杰提出这个计划，也在道理当中，算是无法之举，临时让刘鸿山渐渐地做，等他挣到钱了，市场做开了，天然会把资金转移过来放开手脚地做。

听到刘鸿山的题目后，我没有急着答复，而是取出一根烟递给他，帮他点然后，才慎重地看着他，说：

我持续说道：“如果行业能提高现金操纵的形式的话，那么，这类混乱的局面将会获得完整的窜改，一是根绝坏账，二是分销客户拿现金出来进货，就要考虑到资金本钱，天然不会随便低价出货，就能更好地节制好市场代价。