第6节 静心搭平台，成功看风景[第1页/共2页]

2007年10月，陈年领着出色网的几个老友，创办了“凡客诚品”（VANCL），在网上专卖男士衬衫。名字是陈年的太太起的，“VAN”是法语前锋的意义，C和L分是陈年和雷军简称。陈年说：“凡客诚品，意义就是，凡是主顾就供应给他们诚恳打造的产品。用诚恳搭平台――承诺只要不对劲，30天内VANCL立马退换货。客户收到VANCL的衣服时，能够劈面拆开试穿，感觉对劲再付款收货。真可谓心诚至极，让用户购卖无忧。

几年后，金山雷军邀陈年创办出色网。搭平台，从传统纸媒，步入假造的收集。互联网期间，大家都是中间，以是没有中间，叫去中间化。陈年坚信，一个贸易平台远弘远于本身。逢迎大众口味，把人气堆积起来，才是正道。他坚拒商务印书馆的书，出色网在前期堆集的时候，必须逢迎贸易社会。这段时候，让陈年感受最欣喜的是，通过出色网这个平台，让作家余华的书卖得火。小众化人文汗青学家黄仁宇通过这一平台，走向了普罗大众。

4年后，陈年和朋友们一手打造的新锐收集平台“出色网”，以7500万的代价卖给了亚马逊。出色，是个崇高的词，一出世如何就能自称出色呢？他讨厌“出色”二字。失利以后，再做收集平台，他想到的名字是与之对峙的“凡客”。

搭建平台，实现抱负，收成人买卖义。陈年趁胜追击，创办“我有网”，却惨遭失利。

@埋头：

凡客这个平台，一开端只卖男装。陈年说：“凡客果断不做女装。衬衫很轻易标准化。”觉得男装只是男人买，实在陈年错了。在他搭建的男人专有平台上，引来很多女性的目光留驻。回访时，提定见的大多是给老公、男朋友买衣的女性。乃至，有女人给他发电邮，建议POLO男装再瘦点身，就是不错的女装了。陈年仍不为所动。直到2008年南边冰灾，发卖 “高台跳水”，不得不想别的招。平台埋头有埋头的好处，但博识更是风行趋势，就像出色网最后一味媚俗，厥后也用高雅指导大众了。他想凡客需求更多元化的产品线来满足客户需求。想了就脱手。很快，凡客产品线除男装外，另有女装、童装、鞋、配饰、家居用品等，涵盖遍及。这个平台进入了缤纷季候性。

平台做得好，也会有烦恼。陈年最大的烦恼是要不竭揣摩如何让凡客不竭货！他对平台，对代价，有了本身奇特的感悟：“只要你的代价达到了物以稀为贵的境地，那么有钱人必然会掏钱的。有钱人一掏钱，你就有代价，反之，就没代价。”好的平台，就是代价表现。