6.销售与策划[第2页/共4页]

但有一点能够确信的是，策划案必然下来、一履行，就没有退路可言，压力会很大，硬着头皮上，跟时候做竞走，每一天都会很累很苦。

分两个部分，一个是定发卖的产品有哪些，另一个是要定环绕产品的办事有哪些。

当然，也有一些是解释不清楚的产品，特别是艺术类作品，那么就要供应一个氛围让别人去感受，跟他讲明白代价地点。这类环境就需求有一个对作品本身很熟谙的“导游”，一件一件过下去，找到能引发主顾内心共鸣的作品，符合别人生经历、思惟品格范例的作品。

如果是电子类产品，那么发卖就要问主顾的预算，遵循预算拿货做对比，大抵讲清楚合用的范围、性价比，不过说句实在话，现在做电子类的没几个不亏钱，主如果科技产品推陈出新的速率实在太快了，非要走实体的话也有体例，我会建议按梯度来分，最新的格式放一块，次一代的、再次一代的，挂牌子一起排下去，扣头都不一样，让别人一进门就晓得往那里走，这就很舒畅了。

实在还是能整明白的，这个也放到今后讲。

实在这年初也很少有人走实体店了，都被骗怕了，你不去骗或许就卖的最好。走实体的能够更多是一些情侣，那么店面装修便能够有针对性一些，产品的摆设也能够有针对性一些，光棍节就单卖烧烤节就成双卖，做些比较有兴趣的促销活动或者增值活动，如果能整出一个电子节那么就皆大欢乐了。

这里要重点夸大：发卖了一个亿不代表能挣到大钱，乃至于有能够一个亿卖出去没挣到钱乃至倒贴钱出来，比如我所体味到的电商，烧了五千万卖了两个亿，只实现了一个出入均衡，但这个钱不烧还不可、不烧就死了，相称于费钱在续命，艰巨如此。比来我看了一些视频提到实营的商店实施欺骗，我当时就很感慨――本来做实业已经艰巨到用欺骗来保持生存的境地，而电商艰巨到靠烧钱来保持均衡，做实业也好做电商也好，钱到底如何消逝、到那里去了，整不明白。

加盟店能够直接忽视，因为比较好的加盟形式都带有呼应的专业培训，没有的我小我不建议加盟，会死得很惨。

比方7-11，他们卖几个范例的快餐，配了个自助的微波炉另有桌椅，这内里，快餐就属于产品，微波炉和桌椅就属于办事。快餐行业目前办事做的最好的据我所知的是麦当劳，他们供应免洗洗手液、桌椅、wifi、餐引员、点餐机等一系列办事，这个办事本钱非常高，不过客户一旦构成了被麦当劳办事的风俗今后，同代价、同品格产品麦当劳就具有非常大的合作上风。