第61章 跟对方谈论他最感兴趣的事物[第1页/共3页]

加利夫先生并没有以孺子军，或欧洲的孺子军大会，作为收场白。他所谈的是对方感兴趣的事情。成果呢？加列夫持续报告道：？

加利夫先生总结道：？

当我正在写这一章的时候，我收到一封爱德华？加利夫的信，他对孺子军活动很热情。？

“如果我事前不晓得他的兴趣地点从而先使他欢畅起来的话，他能够就没有如此热情了。”？

“因而我所会晤的那小我说：‘呵！对啦，你找我有何贵干？’我申明来意后。令我非常诧异的是，他不但当即承诺了我的要求，并且还更慷慨。我本来只要请他帮助一名孺子军到欧洲去，但他却帮助了五名孺子军和我的用度，给我一张一千美圆的支票，叫我们在欧洲待上七个礼拜。他还为我写了几封先容信，给他各地分公司的董事，让他们接待我们。他本人亲身到巴黎来看我们，并带我们观光了一番。而后，他还雇用了一些家道贫寒的孺子军。他对我们的活动，目前还很热情。”？

以是，感动听心的最好体例是跟他议论他最感兴趣的事物。因为，每小我都是他兴趣范畴的专家，听他讲，你不但会获得新知，还能博得友情。？

“是以，此次我见到他的时候，我开端议论他的阿谁构造。我获得的反应真令人吃惊。他跟我谈了半个小时，都是有关他的构造的，腔调充满热忱。能够等闲地看出来，阿谁构造是他的兴趣地点，他的生命火焰。”？

杜维诺先生一向试着要把面包卖给纽约的某家饭店。但是，固然他每天都要打电话给该饭店的经理。也去插手该经理的交际集会。乃至还在该饭店订了个房间，住在那儿，以便成交这笔买卖。但是他还是一无所获。？

因而，当我走进他的办公室，我所做的第一件事，就是要求看看那张支票，一张一百万元的支票！我对他说，我向来没见过任何人开过这么大数额的支票！我又说，我要奉告那些孺子军，我真的见到了一张一百万元的支票。他很欢畅地带我观光那张支票，我赞不断口，我请他奉告我那张支票在甚么环境下开的。”？

“固然当时我一点也没提到面包的事，但是几天以后，他饭店的大厨师打电话给我，要我把面包样品和价目表送畴昔。”？

在研讨过为人处世以后，杜维诺先生决计窜改战略。他起首找出那小我最感兴趣的是甚么，接着采纳了以下办法：？

◆ 感动听心的最好体例是：跟他议论他最感兴趣的事物。？