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《人性的弱点》 1/1
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第61章 跟对方谈论他最感兴趣的事物[第1页/共3页]

加利夫先生并没有以孺子军,或欧洲的孺子军大会,作为收场白。他所谈的是对方感兴趣的事情。成果呢?加列夫持续报告道:?

加利夫先生总结道:?

当我正在写这一章的时候,我收到一封爱德华?加利夫的信,他对孺子军活动很热情。?

“如果我事前不晓得他的兴趣地点从而先使他欢畅起来的话,他能够就没有如此热情了。”?

“因而我所会晤的那小我说:‘呵!对啦,你找我有何贵干?’我申明来意后。令我非常诧异的是,他不但当即承诺了我的要求,并且还更慷慨。我本来只要请他帮助一名孺子军到欧洲去,但他却帮助了五名孺子军和我的用度,给我一张一千美圆的支票,叫我们在欧洲待上七个礼拜。他还为我写了几封先容信,给他各地分公司的董事,让他们接待我们。他本人亲身到巴黎来看我们,并带我们观光了一番。而后,他还雇用了一些家道贫寒的孺子军。他对我们的活动,目前还很热情。”?

以是,感动听心的最好体例是跟他议论他最感兴趣的事物。因为,每小我都是他兴趣范畴的专家,听他讲,你不但会获得新知,还能博得友情。?

“是以,此次我见到他的时候,我开端议论他的阿谁构造。我获得的反应真令人吃惊。他跟我谈了半个小时,都是有关他的构造的,腔调充满热忱。能够等闲地看出来,阿谁构造是他的兴趣地点,他的生命火焰。”?

杜维诺先生一向试着要把面包卖给纽约的某家饭店。但是,固然他每天都要打电话给该饭店的经理。也去插手该经理的交际集会。乃至还在该饭店订了个房间,住在那儿,以便成交这笔买卖。但是他还是一无所获。?

因而,当我走进他的办公室,我所做的第一件事,就是要求看看那张支票,一张一百万元的支票!我对他说,我向来没见过任何人开过这么大数额的支票!我又说,我要奉告那些孺子军,我真的见到了一张一百万元的支票。他很欢畅地带我观光那张支票,我赞不断口,我请他奉告我那张支票在甚么环境下开的。”?

“固然当时我一点也没提到面包的事,但是几天以后,他饭店的大厨师打电话给我,要我把面包样品和价目表送畴昔。”?

在研讨过为人处世以后,杜维诺先生决计窜改战略。他起首找出那小我最感兴趣的是甚么,接着采纳了以下办法:?

◆ 感动听心的最好体例是:跟他议论他最感兴趣的事物。?

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