第61章 跟对方谈论他最感兴趣的事物[第1页/共3页]

加利夫先生总结道：？

耶鲁大学的前任文学传授威廉？菲利浦在他那篇论人道的文章中写道：？

加利夫写道：“有一天我发明我需求别人助一臂之力。欧洲将停止一次孺子军大会，我要要求美国某至公司的董事长为我帮助一名孺子军的川资。”？

当我正在写这一章的时候，我收到一封爱德华？加利夫的信，他对孺子军活动很热情。？

“是以，此次我见到他的时候，我开端议论他的阿谁构造。我获得的反应真令人吃惊。他跟我谈了半个小时，都是有关他的构造的，腔调充满热忱。能够等闲地看出来，阿谁构造是他的兴趣地点，他的生命火焰。”？

“荣幸地，在我正要去见这小我之前，我传闻他曾开过一张一百万元的支票，支票兑现从银行寄返来以后，他就把那张支票装进框里保存起来。？

◆ 每小我都是他兴趣范畴的专家，听他讲，你不但会获得新知，还能博得友情。？

“因而我所会晤的那小我说：‘呵！对啦，你找我有何贵干？’我申明来意后。令我非常诧异的是，他不但当即承诺了我的要求，并且还更慷慨。我本来只要请他帮助一名孺子军到欧洲去，但他却帮助了五名孺子军和我的用度，给我一张一千美圆的支票，叫我们在欧洲待上七个礼拜。他还为我写了几封先容信，给他各地分公司的董事，让他们接待我们。他本人亲身到巴黎来看我们，并带我们观光了一番。而后，他还雇用了一些家道贫寒的孺子军。他对我们的活动，目前还很热情。”？

◆ 议论别人感兴趣的事物是一种深切体味人，并与人镇静相处的体例，它与虚假的恭维是两码事。？

在贸易上我们一样能够利用这一技能。拿纽约一家初级面包公司一杜维诺父子公司的杜维诺先生来讲吧。？

“固然当时我一点也没提到面包的事，但是几天以后，他饭店的大厨师打电话给我，要我把面包样品和价目表送畴昔。”？

“‘我不晓得你对阿谁老先生做了甚么手脚，’那位大厨师见到我的时候说，‘但你真的把他说动了！’”？

“想想看吧！――如果我不是最后用心去找出他的兴趣地点，体味到他喜好谈的是甚么，那我能够至今还没胜利。”？

“‘因为他感觉你对帆船感兴趣，就谈一些会使你感兴趣、使你欢畅的事。他晓得如何使本身受人欢迎。’”？

那他为甚么一向都在谈帆船呢？？

加利夫先生并没有以孺子军，或欧洲的孺子军大会，作为收场白。他所谈的是对方感兴趣的事情。成果呢？加列夫持续报告道：？