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《人性的弱点》 1/1
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第61章 跟对方谈论他最感兴趣的事物[第1页/共3页]

加利夫先生总结道:?

耶鲁大学的前任文学传授威廉?菲利浦在他那篇论人道的文章中写道:?

加利夫写道:“有一天我发明我需求别人助一臂之力。欧洲将停止一次孺子军大会,我要要求美国某至公司的董事长为我帮助一名孺子军的川资。”?

当我正在写这一章的时候,我收到一封爱德华?加利夫的信,他对孺子军活动很热情。?

“是以,此次我见到他的时候,我开端议论他的阿谁构造。我获得的反应真令人吃惊。他跟我谈了半个小时,都是有关他的构造的,腔调充满热忱。能够等闲地看出来,阿谁构造是他的兴趣地点,他的生命火焰。”?

“荣幸地,在我正要去见这小我之前,我传闻他曾开过一张一百万元的支票,支票兑现从银行寄返来以后,他就把那张支票装进框里保存起来。?

◆ 每小我都是他兴趣范畴的专家,听他讲,你不但会获得新知,还能博得友情。?

“因而我所会晤的那小我说:‘呵!对啦,你找我有何贵干?’我申明来意后。令我非常诧异的是,他不但当即承诺了我的要求,并且还更慷慨。我本来只要请他帮助一名孺子军到欧洲去,但他却帮助了五名孺子军和我的用度,给我一张一千美圆的支票,叫我们在欧洲待上七个礼拜。他还为我写了几封先容信,给他各地分公司的董事,让他们接待我们。他本人亲身到巴黎来看我们,并带我们观光了一番。而后,他还雇用了一些家道贫寒的孺子军。他对我们的活动,目前还很热情。”?

◆ 议论别人感兴趣的事物是一种深切体味人,并与人镇静相处的体例,它与虚假的恭维是两码事。?

在贸易上我们一样能够利用这一技能。拿纽约一家初级面包公司一杜维诺父子公司的杜维诺先生来讲吧。?

“固然当时我一点也没提到面包的事,但是几天以后,他饭店的大厨师打电话给我,要我把面包样品和价目表送畴昔。”?

“‘我不晓得你对阿谁老先生做了甚么手脚,’那位大厨师见到我的时候说,‘但你真的把他说动了!’”?

“想想看吧!――如果我不是最后用心去找出他的兴趣地点,体味到他喜好谈的是甚么,那我能够至今还没胜利。”?

“‘因为他感觉你对帆船感兴趣,就谈一些会使你感兴趣、使你欢畅的事。他晓得如何使本身受人欢迎。’”?

那他为甚么一向都在谈帆船呢??

加利夫先生并没有以孺子军,或欧洲的孺子军大会,作为收场白。他所谈的是对方感兴趣的事情。成果呢?加列夫持续报告道:?

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