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《人性的弱点》 1/1
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第77章 了解别人的需求[第1页/共6页]

本年5月,我将搬家至凤凰城,故极情愿能为你们的银行进献一己之长。我将在4月3日的阿谁礼拜到凤凰城去,如能有机遇做进一步深谈,看是可否对你们银行的目标有所助益,则不堪感激。?

小男孩奸刁地答复,他想要一套像爸爸一样的寝衣,而不是现在所穿的睡袍,那看起来像祖母穿的。老祖母早已受够小男孩尿床的坏风俗,以是很乐意买一套那样的寝衣送给他。他还想要一张本身的床。祖母也不反对。?

◆ 天底下只要一种体例能够影响别人,那就是提出他们的需求,并让他们晓得如何去获得。?

小男孩的母亲也带他到家具店去。她先对店里的女伴计眨眼表示,然后说道:“这位小男士想要买些东西。”?

女仆人把她的拇指放进小牛的嘴里,让小牛吸吮着她的拇指,然后再暖和的引它进入牛棚。?

我也能够用杨梅或奶油作钓饵,和一条小虫或一只蚱蜢同时放入水里,然后咨询鱼儿的定见――“嘿,你要吃哪一种呢?”?

另一个电话工程师,但他没法叫3岁大的女儿吃早餐,不管如何责备、利用或要求,都无济于事。这个小女孩喜好仿照母亲,喜好感觉本身已长大成人。以是,有天早上,这对父母就把小女孩放在椅子上,让她本身筹办早餐。公然小女孩弄得非常努力,一瞥见父亲进到厨房便叫道:“爸爸,看,明天早上我本身调麦片!”她吃了两份麦片,完整不消利用,因为这不但使她兴趣盎然,更使她感觉“深具首要性”。她完整在调制麦片的过程当中,找到了自我表示的路子。?

为甚么我们不消一样的体例来“钓”一小我呢??

你以为安德森太太会获得任何覆信吗?11家银行表示情愿面谈。以是,她还能够从当挑选报酬较好的一家呢!为甚么会如许呢?安德森太太并没有陈述本身需求甚么,只是申明她能够对银行有甚么帮忙。她把核心集合在银行的需求,而非本身。?

第十三章 人际来往的技能

在纽约银行事情的芭芭拉?安德森,为了儿子身材的原因,想要搬家到亚利桑那州的凤凰城去。因而,她写信给凤凰城的12家银行。她的信是这么写的:?

自我表示是人类本性中最首要的需求。我们也能够把这项心机需求合用在贸易买卖上。当我们想出一个好主张的时候,别让其别人觉得那是我们的专利。无妨让他们本身去调制那些看法,他们会以为那是本身的主张,也会因特别爱好而多摄取了好些的分量。?

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