第77章 了解别人的需求[第1页/共6页]

本年5月，我将搬家至凤凰城，故极情愿能为你们的银行进献一己之长。我将在4月3日的阿谁礼拜到凤凰城去，如能有机遇做进一步深谈，看是可否对你们银行的目标有所助益，则不堪感激。？

小男孩奸刁地答复，他想要一套像爸爸一样的寝衣，而不是现在所穿的睡袍，那看起来像祖母穿的。老祖母早已受够小男孩尿床的坏风俗，以是很乐意买一套那样的寝衣送给他。他还想要一张本身的床。祖母也不反对。？

◆ 天底下只要一种体例能够影响别人，那就是提出他们的需求，并让他们晓得如何去获得。？

小男孩的母亲也带他到家具店去。她先对店里的女伴计眨眼表示，然后说道：“这位小男士想要买些东西。”？

女仆人把她的拇指放进小牛的嘴里，让小牛吸吮着她的拇指，然后再暖和的引它进入牛棚。？

我也能够用杨梅或奶油作钓饵，和一条小虫或一只蚱蜢同时放入水里，然后咨询鱼儿的定见――“嘿，你要吃哪一种呢？”？

另一个电话工程师，但他没法叫3岁大的女儿吃早餐，不管如何责备、利用或要求，都无济于事。这个小女孩喜好仿照母亲，喜好感觉本身已长大成人。以是，有天早上，这对父母就把小女孩放在椅子上，让她本身筹办早餐。公然小女孩弄得非常努力，一瞥见父亲进到厨房便叫道：“爸爸，看，明天早上我本身调麦片！”她吃了两份麦片，完整不消利用，因为这不但使她兴趣盎然，更使她感觉“深具首要性”。她完整在调制麦片的过程当中，找到了自我表示的路子。？

为甚么我们不消一样的体例来“钓”一小我呢？？

你以为安德森太太会获得任何覆信吗？11家银行表示情愿面谈。以是，她还能够从当挑选报酬较好的一家呢！为甚么会如许呢？安德森太太并没有陈述本身需求甚么，只是申明她能够对银行有甚么帮忙。她把核心集合在银行的需求，而非本身。？

第十三章 人际来往的技能

在纽约银行事情的芭芭拉？安德森，为了儿子身材的原因，想要搬家到亚利桑那州的凤凰城去。因而，她写信给凤凰城的12家银行。她的信是这么写的：？

自我表示是人类本性中最首要的需求。我们也能够把这项心机需求合用在贸易买卖上。当我们想出一个好主张的时候，别让其别人觉得那是我们的专利。无妨让他们本身去调制那些看法，他们会以为那是本身的主张，也会因特别爱好而多摄取了好些的分量。？