第77章 了解别人的需求[第3页/共6页]

只要你对植物另有一点熟谙，你就不会要求一名3岁小孩，对他30多岁父亲的观点会有甚么反应，更不要说完整遵循父亲所等候的去做，那是荒诞在理的。这名学员厥后也发明弊端，便奉告本身：“我的儿子想要甚么？我如何能把本身的需求和他的需求联络起来？”只要这位父亲一开端想，题目就变得轻易多了。小男孩有一部三轮车，他最喜幸亏自家门口四周骑着到处跑。但是街的另一头住了一个喜好欺负强大的大男孩，常常把小男孩从车上拉下来，然后把车子骑走。天然，小男孩会哭叫着跑回家去，然后妈妈便会跑出来，先把大男孩从三轮车上赶开，再让小男孩骑着车子回家。这事几近每天产生。以是小男孩想要甚么，这并不需求侦察福尔摩斯来答复。小男孩的自负、气愤和巴望具有首要性――统统他脾气中最激烈的情感――都促使他要采纳抨击行动，最好能一拳把那大男孩的鼻子打扁：这时，这位父亲就趁机向小男孩解释，假定他能把妈妈所给的食品吃下去，终有一天能充足强健得把大男孩痛揍一顿。此法公然见效，小男孩今后不再有饮食方面的题目。他肯吃菠菜、泡菜、腌鲭鱼――凡是能够让他快快长大的食品都吃。因为他实在太巴望早日把阿谁大男孩狠揍一顿，好一解悠长以来所受的怨气。？

自我表示是人类本性中最首要的需求。我们也能够把这项心机需求合用在贸易买卖上。当我们想出一个好主张的时候，别让其别人觉得那是我们的专利。无妨让他们本身去调制那些看法，他们会以为那是本身的主张，也会因特别爱好而多摄取了好些的分量。？

这名门生有没有体例让你们感觉，假定你们到体育馆去，能够获得很多东西。像更有生机、会更有胃口、脑筋更复苏、获得很多兴趣等等。？

“这买卖本是卡尔的，但他表示得还不敷以引发我们的存眷，乃至被约翰捷足先登了。”？

处理了这个题目以后，这对父母又得措置另一个题目：本来小男孩一向有尿床的坏风俗。小男孩与祖母同睡，每天早上，祖母醒过来发明被单是湿的，便会说：“强尼，看，你昨晚又尿床了！”小男孩就会答复：“不是我，是你本身尿床。”？

本年5月，我将搬家至凤凰城，故极情愿能为你们的银行进献一己之长。我将在4月3日的阿谁礼拜到凤凰城去，如能有机遇做进一步深谈，看是可否对你们银行的目标有所助益，则不堪感激。？