第19章 上样产品的定价原则[第2页/共2页]

跟着对产品发卖生命周期的会商，午餐很快就结束了。周大哥看了看表，说：“我顿时要去店里一趟，有几个产品的订价要点窜，我必须得跟员工们说一下，让他们从速适应新代价。”

周大哥说：“当然，另有中代价梯队，它们在统统产品中，质量和代价都居于中间部分，能够用较好的性价比吸引主顾，属于发卖主力。而高代价梯队，则能够用最好的形象、质量来吸引那些寻求高品格的主顾。而代价梯队的比例设置，要根据门店地点都会、所处位置来决定。比如一个二线都会，以发卖通例款为主，则中代价梯队要加大比重，占60%~70%，一个三线都会门店位置不好，要扩大市场占有率，多走量，就要以低代价梯队为主，占30%~40%，若一个一线都会的最好位置门店，重视品牌与形象鼓吹，便可加大高代价梯队的比重，占20%~30%。”

李芳顿时明白了，高代价梯队的代价较高，占有总产品比重应当较少；呼应的，低代价梯队在办理上也应当有一样的特性。而占有产品总量比重较大的，应当是中代价梯队的产品。如许构成的橄榄形办理体系，才是较为科学的代价办理原则。

起首要参考竞品代价的阐发。因为在目前的市场合作中，消耗者已经能充分把握市场信息渠道，他们完整能够停止充分的比较弃取。是以店长在决订代价的时候，必必要重视合作者对产品的订价原则。对竞品代价停止阐发时，店长也要体味竞品的订价中，哪些属于常态化的，哪些属于比方促销活动一类的长久变动。按照订价的颠簸，来阐发合作敌手的发卖思路，如许才气更好地参考，制止对本身的订价产生误导，导致把热销款产品价拉低，不脱销产品也不再打折。成果，该热销的，仍然热销，不脱销的，仍然不脱销。

看到李芳很快弄懂了如许的原则，周大哥又先容了几种其他的代价办理原则。比如，遵循产品的主推款、形象款和体验款停止代价别离定位的原则，和代价梯队也有着近似的办理思惟。