第25章 下一个产品是什么？(2)[第2页/共4页]

太阳微体系公司（Sun Microsystems）是硅谷一家出产事情站的公司，从1982年开端为“斯坦福大学收集”（Stanford University Network，缩写为SUN，公司的名字正来源于此）出产设备。从公司方才起步到发卖额过10亿美圆，太阳公司只用了4年时候，这个记载至今无人能破。究竟上，在史蒂夫建立新公司时，太阳公司的发卖额已经靠近10亿美圆的里程碑了。太阳公司非常务实，出产的事情站货真价实，没有花里胡哨的装潢，独一的特性就是机能强大。但史蒂夫存眷的不是其机能，而是审美层次的差能人意，因而他看到了机遇，他以为消耗者必然会喜好更加简朴好用的电脑。

与此同时，几千家企业开端将电脑作为通例的办公设备，IBM以及诸如康柏等“克隆”出产商完整能满足那些企业的需求。企业用户市场生长迅猛、合作狠恶，企业用户非常存眷电脑的代价、效力的晋升以及投资回报。一家新公司想要站稳脚根、脱颖而出，就必须供应与众分歧的产品。

1986年1月，苹果挑选撤诉，因为斯卡利发明与史蒂夫如许一名公家人物对簿公堂有损苹果公司的大众干系。而史蒂夫恰好操纵1985年春季这段时候研讨了一下教诲市场。史蒂夫、列文和其他初创人多次访问大学传授和科研职员，聆听他们的需求。这几次访问与在史蒂夫家的会晤一样，让其他初创人影象犹新。访问的川资是史蒂夫付出的，这个鄙吝的家伙要求统统从简，表现出创业公司的艰苦朴实。“因为经费未几，”巴德・特里布尔奉告我，“出去访问时，我们6小我挤在一辆租来的车里，还得几小我睡一个房间，确切表现出了开辟者精力。”最后的几个月，NeXT的确像一家草创公司，通过访问也获得了关头信息：售价2万美圆的事情站供应的统统服从科研职员都想要，但题目是科研职员所能接受的最高代价是3000美圆。正如在苹果一样，列文和几家黉舍签订了和谈，让黉舍的科研职员成为NeXT公司的参谋和首批尝鲜用户。大黉舍长之以是情愿与NeXT签订和谈，不但是因为史蒂夫的小我魅力，还因为史蒂夫承诺只要花3000美圆，他们就能具有统统想要的服从。但是，这个承诺史蒂夫永久都没法兑现。