第41章 捭阖第一：谈判有术， 针对游说 (1)[第1页/共4页]

捭阖术应用的法例，就需求从阴阳两个方面来实施。以是，与循阳道的人言谈，要依托高贵的原则指导对方；与循阴道的人言谈，要依托卑贱的原则指导对方。用卑贱来求取藐小，以高贵来求取广博。如许说来，没有甚么不能抽身出来，也没有甚么不能深切出来，没有甚么不成以压服。用这个事理，能够游说一小我，游说一个家，游说一个国，能够游说全部天下。要做小事情的时候没有“内”的限定，要做大事情的时候也没有“外”的限定。统统的侵害和补益、分开和靠近、叛变和归附等行动，实施起来都是应用阴阳的窜改来措置的。活动、进步属于阳的方面，静止、埋没属于阴的方面。阳通过活动显现出来，阴通过静止埋没起来。阳生长到顶点就变成了阴，阴堆集到顶点就变成了阳。循阳道运转者，德就会与之相胜；循阴道止者，形就会凝集。用阳来根究阴，就需求用德来包涵；用阴来根究阳，就需求用力量来实施。阴阳两方面相互寻求，就是根据开启和闭合。这就是六合间阴阳运转的总规律，也是游说别人的根基体例，是各种事物的先导，因此常被称做“六合万物运转的流派”。

本卷是《鬼谷子》一书的首卷。

开启和闭合是万物运转规律的一种表现，也是游说之术窜改的法例，游说者必须慎重地打量对方的窜改。心灵的流派是嘴巴，精力的主宰是心。志向志愿、爱好欲望、思惟活动、聪明战略都要由这个流派来透露。以是，用开启和闭合来扼守这个关隘，以节制说话的出入。开启之术，就是开启、发言，属于阳的方面；闭合之术，就是封闭、沉默，属于阴的方面。阴阳两方相互调和，开放与封闭才会有节度，才气善始善终。以是说，长生、安乐、繁华、尊荣、显名、癖好、财贿、对劲、欲望等，属于“阳”的一类事物，叫做“开端”。而灭亡、忧患、贫贱、热诚、毁弃、毁伤、得志、灾害、刑戮、诛罚等，属于“阴”的一类事物，叫做“停止”。只如果那些遵守“阳道”运转的事物，都能够称之为“始”，是指常以“善”的行动来开端；只如果那些遵守“阴道”运转的事物，都能够称之为“终”，是指常以“恶”的行动来停止。

⑥校（jiào）：考核，比较。

捭阖是一种很有效的构和术，通过挑动翻开别人的心扉，使对方说出真相，或者通过各种体例使对方闪现真情。鬼谷子深知说话的首要性，“一言兴邦，一言丧邦”对此作出了解释。当然，作为游说者，也不能一味地自觉说话，要按照大家的特性，把握说话技能，有针对性地游说，才气获得庞大胜利。