第43章 反应第二：反复刺探，随机应变 (1)[第1页/共4页]

最后，本卷还提出要长于见微知著，以小见大，以便未雨绸缪，不给对方任何空子可钻。

故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼。其伺言也，若声之与响；见其形也，若光之与影也；其察言也，不失若磁石之取针，舌之取燔骨⑧。其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如阳与阴；如圆与方，如方与圆。未见形圆以道之，既见形方以事之。进退摆布，以是司之。已不先定，牧人不正，事用不巧⑨，是谓“忘情失道”；己审先定以牧入，策而无描述，莫见其门，是谓“天神”。

《鬼谷子》第二卷讲的是“反应术”，是为获得对方的真相采纳的各种体例，或者对别人表示出来的某些状况作出的呼应的应对。

③罝（jū）：捕野兽的网。

人家说话，是活动；本身沉默，是静止。以是，要按照别人说的话来体味他想表达的意义。假定对方说的话有不公道的处所，就要提出诘难，对方必定会有所应对。

古善反听④者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。⑤或是以，或因彼，或以事上，或以牧下，此听真伪、知同异，得其情诈也。行动言默，与此出入，喜怒由此以见其式⑥，皆以先定为之法例。以反求复，观其所托。故用此者，己欲安静，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能射其意也。符应不失⑦，如螣蛇之所指，若羿之引矢。

反应术是用于刺探真相的，主张通过以静测动，几次察看，以探知对方的真相。如果想得知对方的真相，在说话中能够操纵各种手腕，或者用某种言辞勾引对方开口，或者采取沉默的体例引诱对方透露真相，或者通过对方的言谈举止阐发其目标和企图，或者几次根究本身不晓得的东西。如许就如同给对方撒下了一张大网，对方一旦落入网中就很难逃脱。

在与对方的扳谈中，还要随机应变，以便节制局势，不至于不成清算，同时也会令对方暗自佩服。以是说，说话是非常矫捷的东西，奇妙的说话常常能阐扬庞大的力量。

人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有分歧者，反而求之，其应必出。

说话有表象，事物可对比。因为有表象和对比存在，以是要察看其藏在言辞下的含义。所谓“象”，就是本色的外在表示；所谓“比”，就是对比言辞。然后用无形的意味比方来摸索有声的言辞企图，引诱对方说出我们想要晓得的事，从而获得实在的环境。这就像伸开捕兽之网捕野兽一样，多张一些网，等候野兽落入网中。只要体例恰当，合适道理，对方天然会透露真相，这是钓人的“网”。但是，假定常常拿着“网”追逐对方，其言辞就不再有平时的标准，这时就要改换一种体例，用言语的形象来打动对方，逢迎他的心态，窥测到他的实在豪情，进而节制他。本身再反推畴昔，对方回应过来，两边言辞天然有表象有对比，如许心中就有了底。颠末几次的反推回应，没有任何事情不从言辞中表示出来。贤人以此引诱感化愚者或智者，都会肯定无疑地胜利。