第46章 内楗第三：拉近关系，意气相投 (2)[第3页/共4页]

汉文帝即位后，曾问田叔：“你可晓得当今天下德高望重的父老是谁吗？”“愚臣觉得云中守孟舒是德高望重的父老。”文帝摇点头：“匈奴打击云中，孟舒不能死守，损兵折将数百人，这也算得上德高望重的父老吗？”

实在，这个故事中蕴涵了本篇的核心内容，那就是游说者用言辞、智谋与国君说话前，要作好充分筹办，精确措置好“投其所好”和政治品德标准之间的干系。

以后，卫鞅开端大刀阔斧地推行变法。公元前356年，新法律公布。首要内容是：

大师固然感到猎奇，但没有人上去扛木杆。人们都在想：“这根木杆固然重，但是青年人扛上几里地也没有题目。给这么多金子不会是骗局吧？哪有天上掉馅饼的功德？”卫鞅看没人扛，因而把赏金进步到了五十两黄金。一会儿，人群中走出来一个壮汉，遵循布告上面说的做了。卫鞅立即赏了他五十两黄金。大师感觉卫鞅言而有信，在内心佩服了他。

卫鞅很快制定出了变法的新法案。卫鞅怕没有威望，在老百姓中推行不开，就想了一个别例。他命人在秦国都城的南门立了一根三丈来长的木杆，在中间贴了一张布告，上面说：“谁能把这根木杆扛到北门去，就赏他十两黄金。”一会儿工夫，木杆四周就围满了看热烈的人。

明天，措置人际干系也是一样的体例。必然要记得：在拉近干系的同时使本身的行动得体，让本身的战略跟决策者的设法同一。如许不但能发挥本身的策画，并且还能够使本身可进可退，可攻可守。

安定吴国后，范蠡又率军北上，立下大功，被拜为大将军。

游说君王的谋士们大多矫捷机灵，毫不自大，制止危言、直言，重视以情动听，以理动听，以义动听，如许才气获得好的结果。产生在战国期间的闻名的触龙说赵太后的故事，就是对“内楗”之术最好的利用之一。

范蠡达到齐国后，给本身的老朋友文种写了一封信，信的内容是：“我曾经传闻，天空中的飞鸟如果被射杀洁净，良弓就会被保藏起来；兔子被抓尽了，猎狗没有效就会被煮着吃。现在也是这个环境。越王完成大业，不需求我们了，我劝你还是早点分开，不然就会大祸临头。”文种也是勾践部下的一名大臣，当初勾践在吴国受辱的时候，就把越国的政事拜托给了文种。在文种的带领下，越国的农业出产和军事力量垂垂生长起来，他也是一个大功臣。