第49章 飞箝第五：激励挟制，控制言论 (1)[第1页/共4页]

甲听完后，直接朝着氛围放了一枪，就说：“我射中无物了。”

周瑜一到，文官武官纷至沓来，有主战的，也有主和的，而周瑜并没有明白表态，对战跟和都表示附和。早晨，孙权的参谋鲁肃带着刘备的使者诸葛亮前来见他。谈起曹操打击东吴的事情，鲁肃问周瑜：“曹操南侵东吴，是战还是降，主公就听都督的了。不知都督是甚么意义？”周瑜答复：“曹操权局势大，挟天子以令诸侯，不成以轻敌。如果跟他对抗的话，必然会输。我拿定了主张，明天见了主公，便当遣使纳降。”鲁肃一听这话，立即加以劝止，而周瑜则说：“如果策动战役，江东六郡必定会生灵涂炭，当时候他们必然会见怪于我，以是我决定向曹操请降，如许还能够减少很多伤亡。”二报酬是战是和争辩不休，中间的诸葛亮只是悄悄一笑，不参与他们的辩论。

用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机⑦以迎之、随之，以箝和之，以意宜之；此飞箝之缀也。

能够在很多处所应用飞箝术，能够应用于人际来往中，也能够应用于阐发各国环境，终究决定是合纵还是连横。其首要目标是考核人的聪明、权变才气，辩白人间的是与非。对对方既要推许又要节制，勾引对方落入本身的骗局，最后达到本身的目标，这就是飞箝术的精美地点。这里有个小故事，能够很好地阐述一下“飞”“箝”二字的意义。

飞箝术是《鬼谷子》论辩术中的一个首要体例，讲究既嘉奖又挟制。利用飞箝术要先引诱对方发言，当对方说的话恰好对本身想要说的、想要做的无益的时候，就立即大加嘉奖，以这类手腕抓住他，让他不能收回说出的话。然后再用对方说的话来钳制他，让他顺着本身的意义说。

凡是推断人的权变才气，考核人的才调，都是为了吸引远近的人才，使其归附投奔。建立轨制，办理事件，必然要先考虑所兜揽的人才家数的异同，以便辨别他们谈吐的是非，发明言辞的大要意义和实际内涵，体味他们技艺的有无，让他们定夺国度的安危大计，肯定和谁靠近和谁冷淡的题目，以后再对这些干系加以衡量。如果他们能够改正弊端，就要加以收罗，加以礼聘，加以任用。借用勾引对方说话的言辞，勾引别人的谈吐归顺本身，通过恭维来钳制住对方。

想要将飞箝术用于治国上，必然要考核君主的机谋和才气，辨认天道的昌隆与式微，晓得地理情势的宽广与狭小，山川的险要与平坦，以及群众财产的多少。要晓得诸侯间的来往，谁跟谁靠近，谁跟谁冷淡，谁跟谁友爱，谁跟谁敌对。要想详细地晓得国君心中的设法，起首要晓得他们喜好甚么讨厌甚么，然后再针对他们所正视的东西停止游说，再用“飞”的体例诱出对方的爱好地点，最后用“钳”的体例把对方节制住。