第六百三十五章 得到鼓励[第3页/共4页]

“万州说得很有事理。”我内心暗自赞叹我部下人的聪明。“发卖能够分为‘无、有、无’三个层次。第一个‘无’是指我们心中没有客户，只要我们的产品和代价，以是，我们争得是性价比。第二个‘有’是指我们心中有客户了，开端考虑帮客户处理题目了，以是，我们争的是看谁的计划对客户更好。那第三‘无’是甚么呢？”

“南林的嘛，我感觉应当算是一个简朴的参谋式发卖。因为，他不是赢在性价比，而是供应了一个包管品格的计划。他存眷的是客户的采购前，采购中和采购后的过程，而不但是一个买卖机遇。他先为客户缔造体味产品的前提，厥后让客户佩服了工程师的办事质量是包管品格的首要身分。计总的凌波公司嘛，我想能够是他没有说清楚，以是，我很难判定。”

“我拿用饭打个比方，如果你逛街的时候饿了，能够去买个汉堡包。你会选代价恰当，分量充沛的。你存眷的是汉堡，这叫内涵需求。而你给女朋友过生日，能够去吃烛光晚餐，你存眷的不指是食品，而是就餐环境，这叫外在。如果办婚宴，就获得星级饭店，因为是毕生大事，你不但存眷食品、环境，而是婚礼的全过程，希冀胜利的婚礼，留给大师一个永久的夸姣影象，这就是计谋需求。三者都是用饭，需求却大不一样。以是，我们的发卖员要针对三种分歧的客户需求，采取三种分歧的发卖体例。不过，体例不是越高越好，要以客户为本，合适就好，既不要不及，也不要华侈。你逛街饿了，不必去五星级旅店，但是你结婚，也不能请亲朋老友吃汉堡包呀！”我答复道。

“是啊，你忘了你在广州的女朋友了。”我也笑了笑，接着说：“假定你回到广州不久，又丢了一单买卖。”

“我可真不利，老丢票据。”

“对，计总的意义就是这个。”南林对我的话题很感兴趣，就迫不及待地说。计总则皱着眉头，一脸质疑地听着。我看看表说：“明天的时候不早了，一会儿麦总还要来给大师培训，这是个庞大的题目，我不晓得我能不能讲完。”