第六百三十五章 得到鼓励[第4页/共4页]

麦总没想到一进门我就请他开端，怔了一下，然后说道：“过段时候，公司安排统统发卖员插手发卖技能的培训。以是，我明天不讲技能，只讲态度。”说着，就把手里的一摞纸，让我发给大师。

“噢，明白了。如果我没忘呢？又去找阿谁陪酒女郎呢？”万州反问道，大师又是哄堂大笑。

“我也太傻了，她非跟我急不成！我和她是耐久干系，相互磨练了好久，我还筹办娶她做太太呢！”万州的话，又给大师带来一阵笑声。

“您讲吧，我们想听！听不完，我们就不用饭了。”许美美说。

“您瞧您举的例子，我真不利。那我就去酒吧喝酒！”万州说的话，惹得大师一阵轰笑。

“呵呵，不是。它叫参谋式发卖。你能够把大发卖和小发卖设想成两个极度，大多数的发卖是介于两个极度中间的某个点，或许偏左，或许偏右，以是大多数发卖是参谋式发卖。”我说着，在白板上画了一条线段，把线段的两端别离标上了买卖式，计谋式。又把参谋式标在了线段中间。“参谋式发卖的胜利要点在于站在客户的态度上，针对客户的题目，做出得当的处理计划。而你的计划必然比客户所想的要好。在庞大的采购中，客户的知识和经历少，本身常常不能做出精确判定，以是，很需求有专家和参谋的帮忙。发卖员便能够扮演这个角色。就像我们生了大病，不能只去药店买药，而必须去看大夫一样。但是，你必须站在客户的角度，而不是站在发卖产品的角度，客观地为客户供应‘药方’，不然，客户就会阔别你。就像开大处方的大夫，被患者鄙弃一样。不晓得，我的先容你们听明白了吗？”说完我看了看大师。

“万州说得很有事理。”我内心暗自赞叹我部下人的聪明。“发卖能够分为‘无、有、无’三个层次。第一个‘无’是指我们心中没有客户，只要我们的产品和代价，以是，我们争得是性价比。第二个‘有’是指我们心中有客户了，开端考虑帮客户处理题目了，以是，我们争的是看谁的计划对客户更好。那第三‘无’是甚么呢？”

“‘不销而销’真的能做到吗？”许美美问。