第六百七十章 你们的想法[第2页/共4页]

“是在晴川岔道口上堵的吧，阿谁处所堵车是常常的，可贵有通畅的时候。”丁梦芸善解人意的说道。

“如何把丁主任生长成外线？我是想问最好的体例。”子寒有点忧愁。

“为甚么？买东西当然要看啊。”子寒大抵感觉这个题目问得非常奇特。

“很简朴，我们的技术职员，按着菜单的挨次把产品的首要服从一一先容给客户，看看哪些能满足客户的要求，普通都是如许，有题目吗？”子寒不明白我为甚么问这题目。

“迟延也是个别例，不过我奉告你标准答案是甚么，那就是详细的问一下客户：你但愿看到甚么？这是个非常有力度的题目，客户如果能说清，你就只演示说清的部分，如果说不清，你就帮忙客户阐发题目，指导到产品的上风上来。”

“子寒。这个题目看起来很简朴，实际上你细心想想客户的动机，就会发明客户之以是要求你演示底子点只要一个：放心。”我耐烦的解释着。“客户花了大代价买了你的东西，当然想看看这个东西长甚么样，这应当是人之常情。但是题目就出在这个‘人之常情’上，因为客户看产品的目标性并不强。乃至没有目标。比如蓝海的此次演示。既然没有目标，你如何能满足客户的要求呢？这也是导致我们很多时候演示失利的一个首要启事，因为演示本身就没有事前制定出好、坏的标准。靠的是临场阐扬，特别是客户的临场阐扬，而客户的随便性又导致了演示本身的质量难以节制。”

!!

“是啊。丁主任，这是我们陈总。”陈总扭头对丁梦芸道。

“小洛，我没想到这么庞大，那你说该如何演示？”

黄副市长先容皮总的阿谁项目，统统都在预感当中，我给黄副市长拨了个电话，他很客气只是鼓励了一番。挂了电话我却落空了高兴的来由，我在电脑前面呆坐了好长一会儿才想起应当回家看看父亲。

“有甚么费事，你是说产品出题目？还是担忧满足不了他们需求？”

我惊奇的看着她，脱口而出问她：“你如何在这？”

“丁主任，实在对不起，路上堵车了，罪恶罪恶。”我满脸惭愧的说道。