第六百七十章 你们的想法[第3页/共4页]

“但是，他们缺时候。这么远的路，不成能常常过来。抓住孩子就抓住了孩子他妈。”

“如何办？我就干脆不给他干了，找来由迟延。”

我顺势牵着妞妞的手，问道：“妞妞，想吃甚么？”

没等丁梦芸说话，我就接口道：“丁主任，您好，老听子寒提及您，没想到这么年青！”我倒也是实话实说，丁梦芸看起来的确不像孩子的母亲。

“迟延也是个别例，不过我奉告你标准答案是甚么，那就是详细的问一下客户：你但愿看到甚么？这是个非常有力度的题目，客户如果能说清，你就只演示说清的部分，如果说不清，你就帮忙客户阐发题目，指导到产品的上风上来。”

“你已经是运气很好了，幸亏他们是心不在焉，没提甚么题目，不然，你就费事大了!”我说道。

“叔叔好，我叫妞妞。”

“当然有体例，起首，你应当明白甚么时候停止演示。”

妞妞大风雅方的说道：“叔叔，我想去老爷爷餐厅。”

“但是，丁主任他们仿佛不缺钱啊？蓝海的效益和福利都不错，这个礼品是不是太轻了。”子寒还是有些迷惑。

“演示要想达到结果可不简朴。你无妨回想一下，本身学习设备产品用了多长时候？是不是最快也需求几个月。而客户看演示需求多长时候？是不是普通很难超越四个小时。而你演示的目标如果是让客户体味你的产品，那你是不是对客户要求太高了？让一个像丁主任如许的不懂或不太懂的人，在几个小时的时候里，体味产品的服从、流程、关头点、上风。是不是一件能人所难的事情？我敢给你打赌，那天客户看演示的时候必定有人昏昏欲睡或魂游天外了。”

“子寒。这个题目看起来很简朴，实际上你细心想想客户的动机，就会发明客户之以是要求你演示底子点只要一个：放心。”我耐烦的解释着。“客户花了大代价买了你的东西，当然想看看这个东西长甚么样，这应当是人之常情。但是题目就出在这个‘人之常情’上，因为客户看产品的目标性并不强。乃至没有目标。比如蓝海的此次演示。既然没有目标，你如何能满足客户的要求呢？这也是导致我们很多时候演示失利的一个首要启事，因为演示本身就没有事前制定出好、坏的标准。靠的是临场阐扬，特别是客户的临场阐扬，而客户的随便性又导致了演示本身的质量难以节制。”