第三十章 一桩生意[第4页/共6页]

梁晓秀说，固然在咖啡馆卷饼卖的便宜，但他们开辟出了一条新的门路。她筹算把咖啡店当作一个发卖网点，渐渐扩大销路。

小咖啡馆的女仆人叫妮娜，她同意在咖啡馆试卖卷饼，但她有好几个先决前提。梁晓秀暗里想：只要你同意买我们的卷饼，只要你的前提不过分刻薄，我们都会承诺。梁晓秀以为，做买卖最首要的是和蔼生财，买卖火伴之间必须建立调和、互信的干系。

“两三年吧，”梁晓秀用心把开店的日期提早了，她原打算5年以内开一家中餐馆，“等我们开业时必然请你们二位光临，请你们咀嚼中式大餐。”

妮娜说：“你们做好了卷饼送过来就行，我们能够在微波炉炉里加热，我们替你们代卖。我们这个店很小，容不下4个事情职员。”她那么说，实在就是不想让梁晓秀和宋福禄在店里卖货。店里俄然呈现两个陌生的中国人，别说他们母子不适应，就是主顾也不风俗呀。

邻近下午4点时，小咖啡馆坐满了20多人，一个空位都没了。那天下午每来一个主顾，妮娜都给客人先容卷饼。到下午5点种，10份卷饼都卖完了。

“20份才赚20欧元，是不是少了点？”

梁晓秀说，他们每天下午3-5点钟来咖啡馆卖卷饼，但愿妮娜供应炉灶，他们要炸薯条，煎肉饼，现场制作卷饼。

梁晓秀最后说“夫人，你看如许好不好？”

梁晓秀接过话茬说：“她不懂买卖对我们才无益呢。她如果懂买卖，那我们另有饭吃吗？”

梁晓秀又说：“夫人，你看我们明天带20份卷饼的食料过来，如何样？卖出20份应当不成题目吧？”

宋福禄奉告妮娜母子，梁晓秀做中餐有一手，做得又快又好。他们筹办将来在里尔最繁华的啤酒商街开一家中餐馆。

宋福禄说：“看来，老外还是喜好吃我们的卷饼呀。你看那两个老头，吃很多香！”

“很多了，只要能赢利，我就不嫌少。实在，我看中的倒不是这20欧元的利润；我看中的是后续的效应。你往长远想：里尔大学有2万多门生，假定一人一天买一份卷饼，我们就能赚到6万欧元！当然我不是说他们每天买卷饼，我只是打一个比方。这里的潜力庞大，我们得渐渐好好开辟出来。”

穆尔说：“他们说好吃，味道很好。”

“那些主顾你们都熟谙吗？”梁晓秀问，她的每一句话都包含着做买卖的企图，每一个题目都有所指向。在她看来，和老外谈天就是摸索发卖题目。老外不懂，但她懂。