第86章 整机(2)[第1页/共4页]

这也是为甚么，除了敌手机设想、制造和订价的绝对节制权外，史蒂夫还提出了另一个要求。既然苹果手机能动员流量的利用，史蒂夫以为苹果应当获得赔偿。是以，如果AT&T想成为iPhone的独家运营商的话，必须付出一部分发卖佣金，以回报iPhone给AT&T带来的停业增加。对于iTunes音乐商店发卖的任何产品，苹果都能拿走30%的分润，为甚么不从运营商那边也分一点呢？

在史蒂夫说话的过程中，艾维认识到史蒂夫比本身更明白为甚么要把iMac的形状设想得如此与众分歧，当时iMac尚未问世，除苹果员工外没人见过iMac。“他能做到这一点，”艾维持续说道，“他提炼、阐释某个观点的水准比任何人都高。我想他很快就体味到我的审美层次不错，但我的题目在于偶然候解释不清楚本身的设法，但史蒂夫却能完整了解我到底想说甚么，是以我不需求吃力再去解释。他了解我的设法今后，就能以非常清楚的说话表达出来，这是我不管如何都做不到的，太奇异了。固然我一向在向他学习，也有进步，但表达才气永久不成能达到他的水准。”

开辟出iTunes后，苹果的话语权越来越强，固然史蒂夫行事大胆，但不会滥用权力、向AT&T狮子大开口。他深知AT&T需求iPhone，他也晓得除了苹果，没有其他厂商能供应近似iPhone的产品，是以通过这项和谈，他将AT&T需求的东西送到了他们手中，同时也让苹果变得非常富有。他让库埃卖力保护与AT&T的干系，库埃常常与格伦・卢利电话相同，毕竟没有人想重蹈摩托罗拉的复辙。这项和谈让苹果收成颇丰。按照阐发师的估计，苹果拿走了全部手机财产利润的80%。

但是究竟证明，分润的体例两边都不喜好。一年后，两边点窜了和谈条目：AT&T遵循零售价从苹果那边拿货，而不是本来的批发价，批发价普通比零售价便宜200美圆，但苹果不再从AT&T的数据流量支出平分润。管帐原则答应苹果将发卖手机的支出分摊到两年，如此一来，苹果的支出将更加稳定，数据流量的利用多少对其支出不会产生任何影响。AT&T也很乐意看到苹果不再介入其数据流量支出。对两边来讲，新的条目更加清楚了然，很多电信财产的阐发师也以为新和谈对苹果更无益。