第86章 整机(2)[第2页/共4页]

艾维信赖每一次产品的更新换代都会让史蒂夫更不满足，提出更高的要求。每个产品都免不了出缺点，这就意味着下一代产品不是能够更好，而是必须更好。从这个角度来看，史蒂夫将产品的迭代更新视为不竭寻求完美的过程，这代产品的完善之处就是下一代产品的尽力方向。史蒂夫的目光老是看向火线，一个产品的完成预示着下一个项目标启动。

这也是为甚么，除了敌手机设想、制造和订价的绝对节制权外，史蒂夫还提出了另一个要求。既然苹果手机能动员流量的利用，史蒂夫以为苹果应当获得赔偿。是以，如果AT&T想成为iPhone的独家运营商的话，必须付出一部分发卖佣金，以回报iPhone给AT&T带来的停业增加。对于iTunes音乐商店发卖的任何产品，苹果都能拿走30%的分润，为甚么不从运营商那边也分一点呢？

史蒂夫提出的要乞降他提出的愿景一样大胆。但AT&T预感到了iPhone对其收集的潜伏提振感化，并且还能享有其他合作者都不具有的上风：发卖环球最火的电子设备出产商所出产的手机。是以AT&T情愿与苹果签订这项和谈，对苹果来讲当然是非常无益的，史蒂夫提出的统统前提都获得了满足，有些前提实在有点过分。AT&T给了苹果前所未有的自在，不管史蒂夫部下的天赋们想设想甚么样的手机，AT&T都不过问。订价权完整把握在苹果手中，AT&T不能变动或随便打折。更首要的是，在iPhone用户的条约期内，每月产生的数据流量费要分给苹果10%。运营商之前从不与手机出产商分润，这是破天荒第一次。

AT&T的高管没那么倔强。固然AT&T的客户数比威瑞森多，但AT&T的收集覆盖率饱受诟病。库埃和史蒂夫去AT&T拜访时，成果截然分歧。“我们去的时候，”库埃说，“和拉尔夫德拉维加（Ralph de la Vega）与格伦・卢利（Glenn Lurie）在四时旅店聊了4个小时，对他们印象挺好的。他们更巴望揭示本身的才气，生长更多的停业，从那天起我们就开端合作了。”