第42章 捭阖第一：谈判有术， 针对游说 (2)[第2页/共5页]

“天何言哉”是《论语》中的一句话。元恭援引这句话就是表白：本身并不是真哑。韬光养晦的体例有很多，装聋作哑也不失为此中一种，这就是一种以“闭”为术的求生之法。

元昊以军事手腕帮助交际，多次在打了败仗后媾和，申明他在制定交际政策时能够掌控机会，操纵冲突，采取矫捷多变的目标，这也是西夏能安处于大国之间的一个首要启事。这此中就表现了他对开合之术的矫捷应用。

苏秦是东周洛阳人，曾经师从鬼谷子学习纵横之术。学成以后，他想不负平生所学游说各国国君。开端的时候，家里人都分歧意，但他还是倔强地对峙。一次，他去求见周天子，因为是布衣出身，周天子以及其他贵族都看不起他，他的第一次游说便以失利告终。他又去秦国游说，一样遭到了回绝。出师倒霉对苏秦打击非常大，他狠下心来，用心研讨一本叫做《阴符》的书，累了用锥子扎本身的大腿，困了把头发吊在房梁上，在一年内揣摩出了很多事理。以后他再次去游说，又被周王和秦王谢绝了。

孝明帝时，元恭固然担负常侍、给事黄门侍郎，但总担忧有一天大祸临头，因而装病不起。过了一段时候，又对外说得了喉疾，连话都说不出来了。就如许，元恭装哑巴装了将近八年。孝庄帝永安末年，有人告密他不能说话是假，心胸叵测是真，并且，老百姓传说他住的阿谁处统统天子之气。元恭听到这个动静，仓猝逃到上洛躲起来。没过几天，他就被抓获了，但因为没有甚么证据，不得已又放了他。

燕王暮年，让位给大臣子之，这个做法激发了太子平和将军市被的兵变。齐国也来趁火打劫，借机派兵攻燕。燕国本来就强大，再加上表里战乱，仅五十余天就被齐国占据全境。赵武灵王护送燕公子职返国，立其为燕昭王。

说话的魅力是无穷的，说话是有技能的，如果能在构和中加以奇妙应用，优会收到意想不到的结果。若想游说胜利，就需求摸索出对方的意向，然后针对其意停止游说，事情就会在不知不觉中完成。在糊口中，鄙谚所谓“见甚么人说甚么话”和“构和有术，针对游说”，与之有异曲同工之妙。