第42章 捭阖第一：谈判有术， 针对游说 (2)[第3页/共5页]

苏秦靠着一张嘴巴没有破钞一兵一卒就震慑了秦国，由此可见合纵术的短长。我们晓得，春秋期间，战乱纷繁，在那种环境下，每小我的心机都是难以推断的。要想说动各国的君王，必须动之以情、晓之以理，把短长干系明白地说出来，有针对性地和游说工具“构和”，不竭地探察对方的真相，应用各种说话技能，从游说工具的缺点动手，静观其变，方能找到压服对方的冲破口。

从交际方略上言，“开合”有度才气获得胜利。在北宋期间，交际干系庞大，除了宋辽对峙外，西夏国也很有气力。西夏天子元昊，就是用开合之术周旋于大国中间才安然保存的。

说话的魅力是无穷的，说话是有技能的，如果能在构和中加以奇妙应用，优会收到意想不到的结果。若想游说胜利，就需求摸索出对方的意向，然后针对其意停止游说，事情就会在不知不觉中完成。在糊口中，鄙谚所谓“见甚么人说甚么话”和“构和有术，针对游说”，与之有异曲同工之妙。

“天何言哉”是《论语》中的一句话。元恭援引这句话就是表白：本身并不是真哑。韬光养晦的体例有很多，装聋作哑也不失为此中一种，这就是一种以“闭”为术的求生之法。

谁都想不到，就是这个高洋，在局势突变时仿佛变成了别的一小我，令人刮目相看。高澄对当时的天子元善非常不满，就赶到邺都与几个亲信暗害废立之事，不料却被家奴兰京聚众刺杀身亡。

随后，苏秦又压服赵国结合韩、魏、齐、楚、燕一起攻打秦。赵国国君很欢畅，封他为武安君，还赐给他豪华车辆、白璧百双、黄金万镒跟数不清的绫罗绸缎，让他带着这些东西去处其他的国度鼓吹“合纵术”，同心合力抗击秦国。苏秦获得赵国的帮忙，又往韩国而去，游说韩宣王；往魏，游说魏襄王；往齐，游说齐宣王；又往楚，游说楚威王。他马不断蹄地到各国周游，“以三寸之舌为帝王师”。诸侯都同意苏秦的打算，因而六国达成结合的盟约，苏秦为合纵长，并任六国相。盟誓商定“秦攻一国，五国共救；一国叛盟，五国共讨”。秦国晓得这个动静后大吃一惊。而后十五年，秦国不敢图谋向函谷关内打击。

苏秦是东周洛阳人，曾经师从鬼谷子学习纵横之术。学成以后，他想不负平生所学游说各国国君。开端的时候，家里人都分歧意，但他还是倔强地对峙。一次，他去求见周天子，因为是布衣出身，周天子以及其他贵族都看不起他，他的第一次游说便以失利告终。他又去秦国游说，一样遭到了回绝。出师倒霉对苏秦打击非常大，他狠下心来，用心研讨一本叫做《阴符》的书，累了用锥子扎本身的大腿，困了把头发吊在房梁上，在一年内揣摩出了很多事理。以后他再次去游说，又被周王和秦王谢绝了。